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蘑菇街“强行”上市,是否能够扭亏为盈呢?

原题目:蘑菇街“强行”上市,是否可以或许扭亏为盈呢?

美东时光2018年12 月 6 日,在纽交所敲响了蘑菇街——一个客单价 100 多元的平价电商的上市钟声。蘑菇街此次IPO共计刊行 475 万股ADS(美国存托股票),每股刊行价为 14 美元,最年夜募资额约为 7650 万美元。这比起递交IPO申请文件时最多 2 亿美元的拟筹集资金相差甚远。蘑菇街首日开盘较 IPO 刊行价下跌 12.5%。不外终极股价收于 14 美元,全天持平。胜利 IPO的蘑菇街,成为继拼多多之后,腾讯系又一支上市的社交电商。

至此,国内重要的电商平台基础都已完成站队和上市。成立于 2011 年的蘑菇街阅历了多次转型,它此刻的定位是,为年青女性供给衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等合适年青女性的平价商品。公然材料显示,截至 2018 年 9 月 30 日,蘑菇街平台上月度移动端活泼用户为 6260 万,重要为年纪在 15 至 30 岁之间的年青女性。蘑菇街一开端是做花费者社区,用户只能在上面分享购物结果、穿戴搭配。后来,蘑菇街在信息流图片上添加了购物链接,导向淘宝卖家,由此被称为“淘宝导购”网站。那时蘑菇街拥有跨越 600 万女性买家,天天向淘宝导进 8 万笔买卖,转化率是其它导购网站的 8 倍。

巅峰时代,蘑菇街和它曾经的竞争敌手漂亮说加起来一度为全部淘宝供给了 10% 的流量。2013 年,淘宝收紧了对导购平台的政策,蘑菇街转型为垂直电商,成为淘宝的竞争者。

它锁定年纪在 18 到25 岁、花费才能不高的年青女性,拥有 130 元摆布的客单价和 50% 以上的复购率,初期一度被称为电商“第四极”。同时,蘑菇街站队腾讯,后者今朝持股 18%,为第一年夜股东。两边在括云、付出、告白营销、流量资本等方面合作。

蘑菇街是以在微信钱包的九宫格获得了一个可贵的地位。在蘑菇街的GMV组成中,微信的占比正越来越年夜。201 8 财年微信小法式对蘑菇街总GMV的进献率到达 17.8%。而到 2019 年财年上半年,这个数字是 31.1%。2015 年,蘑菇街和漂亮说开端测验考试IPO冲刺。但因遭受本钱冷冬,双双打算搁浅。而这时辰,曾经买蘑菇街的年青女孩已经长年夜,拥有了更高的花费需求。

蘑菇街也曾测验考试经由过程海外买手概念,吸引 25-35 岁的年青女性公司人,但在一个平台上扩大用户群并不轻易。这个困境在和漂亮说归并后找到了前途。

2016 年 1 月,蘑菇街与漂亮说归并为“漂亮结合团体”(以下用“蘑菇街”指代)。旗下的三个品牌蘑菇街、漂亮说和淘世界各自自力运营,笼罩分歧年纪的女性花费群体。陈琪曾表现“本身以为本身是女生的那一半人类,我们都管了”。在往重之后,蘑菇街称这三个平台的注册用户跨越 2 亿,日均活泼用户跨越 1500 万。这场所并也没有到达1+1> 2 的成果。两家公司在 2015 年的归并发卖额近 200 亿元,归并后,整体买卖额反而缩水到90 亿元。公然材料显示,蘑菇街比来一次融资在 2015 年 11 月底。

有媒体称,那时蘑菇街想以 25 亿美元的估值完成融资,但最后倒是 15 亿美元。终极这场融资额跨越 2 亿美元,但并未说起估值。在定位转换、归并、站队巨子的波折腾挪中,蘑菇街还做过各类测验考试。

2014 年末,它并推出了一个自有品牌 MUA,传播鼓吹要做“中国 ZARA”;2017 年人工智能热的时辰,它还测验考试过应用年夜数据和人工智能为用户供给穿搭建议。直到上市,陈琪说蘑菇街的任务是让时尚触手可及,立志成为最领先的时尚目标地。但蘑菇街紧盯的那群人,一向也是淘宝、天猫、京东的必争人群。因为整体流量的下滑,蘑菇街本身不想只当一个重视变现的“电商平台”,而是盼望成为一个经由过程内容吸引用户的“互联网时尚平台”。在最新版的蘑菇街App里,电商被暗藏在第三屏,盘踞首屏的是社区内容——它看起来更像是一个时尚穿搭社区或者直播平台。

当前蘑菇街平台上拥有跨越约 5 万名时尚达人,活泼着快要 2 万名时尚主播。依据 2018 年 9 月的数据,这些主播均匀天天直播产出量达 3000 小时,而用户均匀天天花跨越 35 分钟时光在蘑菇街上不雅看直播。2018 财年,不雅看直播的月度移动端活泼用户数比往年同期猛增 98.3%;在经由过程直播完成购置的用户中, 30 天内复购率到达 84.3%;直播共带来成交额 17 亿元,约占总GMV的 11.8%。而在 2017 财年,直播带来的成交额占总GMV的比例仅 1.4%。但在这个时期,你很难请求用户虔诚。

各年夜电商平台越来越器重社群运营,淘宝、天猫、京东、网易考拉、小红书等电商平台都纷纭推出了网红直播、种草集、内容资讯等运营渠道。年青女孩的钱,未必那么好赚了。从招股书来看,蘑菇街在面对着连续吃亏、MAU增加几乎停止的题目。蘑菇街的公司财政仍处于吃亏状况。

招股书显示,2019 财年上半年(截至 2018 年 8 月 31 日),蘑菇街的营收较往年同期实现同比增加,但不跨越 2%,远低于行业整体程度。2017 财年(截至 2017 年 3 月 31 日)和 2018 财年,蘑菇街的调剂后净吃亏分辨约为国民币 4.8 亿元和国民币 4.2 亿元。现金流情形同样不乐不雅。

数据显示, 2017 至 2019 上半财年期内,蘑菇街连续吃亏,现金流净流出也一向增添。自2017 财年年头至 2019 财年上半年,蘑菇街现金流净流出共到达 15.59 亿元。2019 财年上半年期内,现金流及其等价物仅剩 9 亿元,同比削减 27%。中国电子商务研讨中间主任曹磊在接收媒体采访时表现,蘑菇街现有现金流情形难以持久保持平台运作,公司经营现金流仍然在年夜幅度流出,加上现现在的一级市场融资艰苦,蘑菇街此刻除了上市,或也别无他路可选。上市可以缓解现金流题目,但现在的蘑菇街并没有高增加的好故事。

来看三个电商的焦点指标GMV(总成交额)、MAU(月活用户数)和AB(活泼买家数)等指标。招股书显示,蘑菇街 2017 财年至 2019 财年上半年,GMV增速约 20% 摆布,低于行业整体程度。招股书显示,蘑菇街的 MAU 和 AB 从 2017 财年到 2018 财年均有跨越 20% 的增加,但假如从 2017 年 9 月 30 日前 12 个月和 2018 年 9 月 30 日前 12 个月的数据来看,蘑菇街 MAU 从 6200 万增添至 6260 万,同比增加 0.9%;AB 同比增加 3%,增加几乎陷进停止。现在蘑菇街的收进分为三年夜块:营销办事、佣金和金融办事。营销收进重要是经由过程向商家和品牌合作伙伴供给在线营销办事获得收进起源,按点击数收费;当买卖完成并结算时,蘑菇街会向商家收取 5% 至 20% 的佣金;此外,该平台还向用户供给贷款办事。从收进占比可以看的出蘑菇街营业重点开端转移。

在截至到 2017 年 9 月 30 日的 6 个月中,这三块营业的占比分辨为53.0%、41.9% 和 5.1%;而在 2018 年同期,营销收进占比下滑至39.4%,而佣金和金融办事收进比例分辨上升至44.1% 和 16.5%。据蘑菇街此次拟将召募资金净额 30% 用于时尚内容产物的进一步开辟和拓展;30% 用于技巧方面的连续投进与深刻成长;20% 用于深化与商户和品牌合作伙伴的合作;残剩作为包含潜伏投资和收购的一般企业用处和运营本钱。

作为垂直电商的蘑菇街,流血上市,只能阐明公司缺钱,急需上市辅助本身融资。那么在上市之后,蘑菇街可否逆袭,扭亏为盈呢?

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电商界曾经的“网红”,后来还是殁了

原题目:电商界曾经的“网红”,后来仍是殁了

电商江湖里,陈丹丹是一个很特殊的存在。

陈丹丹是在2002年开端走上“网红”之路的,算得上是第一代“网红”。那时辰,“网红”一词还没搀杂着太多负面情感,那时22岁的陈丹丹远赴德国慕尼黑年夜学主修西方戏剧学,辅修专业异文化交换和日本学,一读就是整整七年,那时代,跟年夜大都爱美的女生一样,陈丹丹开端在一些年夜型网站上做本身的分享主页,分享的工具无非就是一些留学见闻以及美妆、护肤领会等女生喜闻乐见的事。

在阿谁淘宝还未成形,京东还只是中关村一张四尺柜台的年月,海外品牌年夜受接待,陈丹丹凭借对时尚和美妆的敏感度,以及自身自然的上风,很快俘获了一大量粉丝,成为备受存眷的时尚博主。

2010年当陈丹丹拿到西方戏剧学硕士学位回国时,淘宝早已在国内风靡,但海淘因为关税、物流、信赖等一系列题目,还没有风行起来,同年开办洋船埠的曾碧波还在借着美国同窗的车库当收货点,往签收他一天二三十个的订单,后来跟陈丹丹有纠葛的陈琪也刚卖失落屋子从阿里告退开办蘑菇街。

凭借多年积攒的人气,她很快在陈旧见解的市场中杀出重围,不到两年时光,她的全球代购店就做到了皇冠级别。

2013年,一个更年夜的机会摆在陈丹丹眼前。

就在小平房里,陈丹丹碰到了她的天使投资人——心元成本开创人郑博仁。那时辰闪购网站Fab在美国很火,郑博仁想要投资一家相似的网站,物色一圈下来,他以为聪慧聪颖又能吃苦的陈丹丹是合适的人选。

2015年,电商江湖如火如荼,腾讯这个电商“搅局者”培植一大量电商平台,以徐易容领衔的漂亮说和陈琪率领的蘑菇街都获得微信付出进口,两年夜平台打得不成开交,漂亮说主打白领人群,蘑菇街以学生人群为主。

为了“牵制”漂亮说,野心勃勃的陈琪开端寻找盟友,当他看到主打高端人群的淘世界用户购置单价跨越1000元,复购率达60%时,吓了一跳。陈琪决议笼络陈丹丹这个盟友,于是二话不说投资淘世界B轮。

彼时正与洋船埠、波罗蜜、小红书等跨境电商逝世磕的淘世界,急需源源不竭的枪支弹药加持,然而陈丹丹终极仍是没能躲过“本钱市场无形的手”。

有一段时光,在自身营业上一骑尽尘的阿里,却没能在投资市场落下“好名声”。坊间一度风闻,但凡有点幻想的公司,都不想被阿里投资,由于命运只有一个——被收购。

作为阿里系创业者,陈琪的投资策略与老店主阿里千篇一律。2015年年末,在本钱的助推下,绯闻满天飞的漂亮说和蘑菇街按2:1对价归并在一路,与此同时,野心勃勃的陈琪也把淘世界收回囊下。

在2016年4月宣布的公然信中,陈琪如许谈论这场所并,“漂亮说用户群须要扩大,而蘑菇街的重要题目是客群的晋升,这也是我每次融资时投资人必问的三年夜题目之一。后来我和易容、丹丹坐下来思虑这个题目,大师的熟悉比拟一致,假如说我们三家可以或许在一路的话,适才说的这个很难的题目就水到渠成了,那些大批被耗费却无效的营销预算也完整可以免却,竞争的本钱也可以省往。”

只不外,归并不到一年,淘世界以结束运营的方法退出舞台。

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