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重新进行定位,社交电商是否能在小区之中成功?

原题目:从头进行定位,社交电商是否能在小区之中胜利?

格家收集的开创人李潇从一只小小的椰子中看到了宏大的商机。李潇直言特殊爱好吃椰子,只是身处亚热带的杭州,想要买到一只好椰子,实属不易。“以前可能就在门口生果摊或者超市买一个椰子,老板进什么货我买什么。”他曾试过网购,一搜有几千几万个卖椰子的店肆,但要等三天快递才送到,椰子好或者欠好,只有开箱才知道。

他还测验考试过小区四周生果店的O2O配送,但配送椰子的品德仍是不如在生果店直接购置的。在快节拍的时期,并不是每一小我都有时光往小区四周的生果店逛一逛。或许从小区生果店“找椰子”中,李潇寻到灵感。

2018年 8 月份,格家收集上线试运营了名为小区乐的社区电商平台项目。小区乐在平台上为小区居平易近供给生鲜粮油等日用品,所有订单将有小区乐供给链和配送系统投递。依据格家收集供给的数据,截至2018年 11 月,小区乐已经笼罩全国 14 省,近 30 个城市,笼罩小区近 6000 个。而在2018年的双十一购物节中,小区乐 22 小时的发卖额冲破了 300 万。之前,小区乐公布完成社区零售到今朝为止最年夜的单笔融资,A轮融资金额1. 08 亿美元。李潇表现,本轮融资将用于城市拓展、扩展团队、市场推广和供给链进级。社区电商可否做到昔时社区O2O没做成的工作,我们能从小区乐中获得一些启发。

一、小区是用户的自然筛选器

现在社交电商束装待发,要争取的,是那片万亿级范围的市场。

据2018年 7 月宣布的《 2018 中国社交电商行业成长陈述》显示, 2018 年社交电商市场范围估计到达11397. 78 亿元,较2017年增加66.73%。固然社交电商的发卖额仍在不竭攀升,但增加率却从 2016 年后呈现下滑。流量盈利毕竟有效尽的一天,要在万亿市场平分第一杯羹,社交电商的打法很可能是被人遗忘的社区O2O。2015 年是O2O行业的爆发之年,借着移动互联网的风口,O2O企业应运而生。只是,从 2015 年下半年起,在这个竞争剧烈的赛道中,大量O2O企业因同质化严重、盈利模式不清楚、花费频次低等原因不再受本钱青睐,纷纭走向逝世亡。

当本钱转冷、团购不再、烧钱扩大成为曩昔,现在重拾社区+O2O这套模式,李潇有着本身的见解。“城市成长到今天,尽年夜部门人在五年之内不会搬场,小区的焦点必定是业主。” 李潇告知锌财经,全国有跨越 30 万个小区,光杭州就有 1500 个,这此中还不包含小型的平易近居聚落。跟着房价不竭上涨,“小区”现成为筛选用户的过滤器。将来“贫民”和“富人”同住一条胡同、小路或者小区的情形将会越来越少。缭绕“社区+社群+社交”模式的小区乐由此出生。

“小区乐”以线下真实小区为单元,用户可以以小区居平易近的身份在平台上买到果蔬、粮油等日用品,所有的订单都将经由过程“小区乐”的供给链和配送系统投递用户家门口。小区乐率先试点的城市,是常住生齿近 800 万的长沙。那时长沙一带社区拼团正鼓起,天然受到格家收集的存眷。格家收集在选择目的城市时,还会参考城市的供给链和物流数据。此外,小区乐还在目的城市招募小区长,每个小区有一名小区长,负责该小区的营业运营及办事。

二、定位新中产人群

分歧于其他的社交电商缭绕二线及二线以下城市成长,小区乐把主攻目的放在一二线城市,为了知足一二线城市中新中产人群的分歧需求。假如用户细心看付出宝流水,不管是 30 块的一碗拉面,仍是 300 块的年夜餐,或是 3000 块的商务接待,实在城市呈现,差别在于呈现在账单上的频率。基于此,格家收集将小区乐和举世捕手放进公司生态中。小区乐是当线上平台成长到必定范围,同时具备技巧、供给链等基本时,切进线下的必定。

生鲜产物因毛利率高和花费频次高,在曩昔几年不竭有电商闯进,进进快速成长期。极光年夜数据显示,截至2018年 7 月,生鲜电商App的行业渗入率为3.44%,行业用户总范围到达 3788 万,同比上升99.6%。小区乐也切进生鲜电商范畴。以鸡蛋为例,小区乐数据显示,土鸡蛋周复购率达55%,杭州小区乐上线运营第一天, 14 分半钟 5000 个鸡蛋被抢购一空,刷新了杭州社区电商的最短时光售罄商品的发卖记载。而在产物品控和配奉上,小区乐也做了本身的考量。农产物上游链路太长,一旦品种增多,很难做到精致化治理。

小区乐的做法和传统生果批发相似,只抓泉源,找到靠谱的生鲜原产地,并在城市仓的终端,再一次进行品德检测。据李潇流露,小区乐还和菜鸟合作,形成了新的物流系统。这些生鲜,终极会被送到小区长手中,由小区长完成配送。客户可上门自提,也可接收送货上门办事。在这个进程中,小区长则可以依据每个月的事迹,获得响应的提成嘉奖,均匀每个月可以拿到两三千元。依据艾略资询《 2017 年中国当地生涯O2O行业研讨陈述》,O2O企业本来的团购模式难认为继,个性化花费与办事体验成为用户诉求,精致化运营晋升用户体验,成为留住用户的重要手腕。

三、从线上走到线下

“做电商就是从阿里嘴里面抢饭吃,这已经是最难的一步了。”李潇告知锌财经,外卖“进化”到今天,已经可以精准到分和秒,很难再有质的变更和晋升,他并不担忧和美团、阿里在社区电商上发生竞争。可是,一个几亿美金的公司和一个几百亿美金的公司,固然体量上差良多,在细分范畴上,至公司不见得做得过小企业。据李潇流露,举世捕手的用户均匀购置价钱已经跨越淘宝。在细分范畴上,至公司不见得做得过小企业。 从 2009 年第一次“双11”到此刻,电商走过了黄金十年。

当人们认为阿里、京东之后,不会再呈现好的电商平台时,考拉、唯品会、洋船埠借着跨境电商的盈利逐渐站稳了脚,随后借着花费进级又出生了严选、心选、京造、有品等主打ODM的电商。但不到 3 年,拼多多、云集、环捕等社交电商快速突起,小红书、京东、淘宝、考拉也紧随厥后参加战局,再次打了“电商不再有机遇时”唱衰者的脸。而当巨子纷纭参加“低本钱流量”社交电商平台时,线下的流量盈利,也终于被小区乐这类“社交+社区”的电商找到。

一端是农产物、生鲜的原产地,一端是花费者的终端需求,经由过程小区长这个虚拟终端,还可省往线下门店的房钱,几乎实现了最低的履约本钱和生鲜配送零损耗。“(算上举世捕手)我们最终的目的是利润率2%,这包含告白跟金融收进。”李潇弥补道,将来格家收集是一家净利润稳固,且毛利率很低的公司。小区乐,完整合适这个尺度。中间化的平台会忘失落用户的需求,忘失落用户可能已经不须要如许的工具,但这是把持逻辑,而不是办事逻辑。李潇说明,依据用户需求供给产物跟办事,才是焦点竞争力。

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多闪将推元宵喜乐会 拉好友分1亿元红包

原题目:多闪将推元宵喜乐会 拉老友分1亿元红包

DoNews2月15日新闻 (记者 费倩文)2月15日,视频社交APP多闪公布,将在元宵节推出元宵喜乐会运动,从2月18日到2月24日,用户介入多闪运动,可分享共计1亿元的红包和其他奖品。

据先容,运动时代,用户经由过程雷达加老友、应用贺年道具发送多闪视频祝福、拉老友上多闪、玩元宵小游戏等四种方法,可获得金币介入扭蛋抽奖。

元宵节时代,多闪还将推出一系列元宵节主题的贴纸、殊效,好比“吃元宵”等。

1月15日,抖音公布进级私信功效,推出头具名向年青人、主打密切关系的视频社交软件app“多闪”,正式进军社交范畴,为了切近年青用户的社交需求,多闪经由过程脸色包主动联想、红包视频、72小时限时可见、撤消公然社交场景等多种方法,让用户的表达加倍充足,从而加强密切关系。

1月22日,多闪正式在各年夜利用商铺上架。而在上线利用商铺不足24小时内,多闪就有跨越100万用户下载,并登上苹果利用商铺总排行榜第一。春节时代,多闪也始终排在苹果利用商铺排行榜前列。

抖音官方数据显示,截至2019年1月,抖音日活泼用户数冲破2.5亿,月活用户跨越5亿。(完)

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美国也有“五环外”:底层人民的增长故事

原题目:美国也有“五环外”:底层国民的增加故事

本文要点:

· 美国下沉市场惨不惨?

· 谁在主导美国的“五环外”?

· 中美五环外有何迥异之处?

深响原创 · 作者 | 马小军

编纂 | 亚澜

中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。

很长一段时光里,我们习惯于把中国的城市分成一二三四五线,其间有优胜感,也有鄙夷链,有下沉市场,也有花费分级。

美国呢?美国有几多人?几多城市?几多郊区?几多农村?美国的下沉市场,又有什么样的人群与商机?

美国2000年普查生齿散布密度图,图片起源Wikipedia,进献者JimIrwin

曩昔一年里,“下沉”是中国互联网的主题词之一,无论是风起于长沙的社区电商,仍是胜利登岸美股市场的拼多多、趣头条,甚至是腾讯、阿里、百度,对于他们来说,到更低线的城市往完成多条理的全量笼罩成为了打开流量天花板的主要战争。

这也是下沉市场的福音——贸易巨子眼中的“降维冲击”现实上是底层国民的“普惠看护”。

但在美国,花天酒地的好莱坞、火树银花的曼哈顿、剑指将来的硅谷,掩饰了一个残暴的事实——偏远地域(Rural)占到领土面积的97%,美国同样也有“五环外”。

即使是被界说为发财国度,美国的下沉市场也年夜的惊人。

「感恩“食物券”」

作为一个高度城市化的国度,美国今朝整体生齿3.2亿,此中偏远地域生齿约6000万。这部门生齿收进整体偏低,年纪中位数显明高于城市地域。

图片起源:纽约时报

除了生齿总数不高、收进整体偏低以外,这部门生齿的散布也较为稀少,偏远郡县的均匀生齿在1万到5万之间。并且从2010年到2017年,美国偏远地域的生齿还呈降落趋向,直到2017年美国农业部才察看到偏远地域生齿的小幅回升趋向,但涨幅仍然微乎其微。

收进偏低、散布不集中,且持久收进预期和花费信念都较低,如许的一群听起来并不怎么可口的花费者,乍听之下就像我们最初对于中国五环外市场用户的直不雅感触感染一样——如许的一群人对于市场的吸引力又安在呢?

这里就不得不说起美国五环外的一些区域性生态身分了。

最特别的是美国的食物接济项目——弥补养分支援项目SNAP(Supplemental Nutrition Assistance Program)。

SNAP项面前目今,美国低收进人群可以申领Food Stamp(食物券),听起来很像我们所熟知的“粮票”。

如许的食物券可以在超市或小商铺用以购置蔬菜、肉类等食物,可以辅助受到经济下行影响的低收进家庭包管基础的饮食健康。

08年次贷危机之后,SNAP项目标介入者一路上升到13年的4700万,之后几年有所回落,但也基础在4000万以上的程度。

今朝SNAP项目标范围较奥巴马在朝时代有所缩减,但今天SNAP仍然占到美国度庭购置食品支出的10%,而此中又有80%都被花费者们花在了年夜型商超。18年头,特朗普向SNAP开炮,提议砍失落SNAP,下降当局开支预算,一度导致主营五环外市场的零售商股价年夜幅下跌,SNAP对于美国五环外零售业态的主要性可见一斑。

也是以,在这套食物接济政策下,收进较低的这些花费者的现实花费才能实在并不低。2016年,拿美国当局食物接济的花费者,为沃尔玛进献了高达130亿美金的总发卖额。

同时,跟着经济回热,就业情形改良,阔别城市区域,因而生涯本钱受房租、房价同步回升影响没那么年夜的2018年美国低收进人群的花费才能反而在快速昂首。

依据JP Morgan Chase 2018年最新数据显示,截止2018年8月,逐月看年同比增加,收进在底部20%的美国城市花费者,相较于其他群体,增速最高。

JP Morgan Chase逐月美国花费者情形

并且底层花费者的花费增速又并没有高到他们的花费行动足以转移到更优质的生涯区域。JP Morgan Chase的持久追踪中同时也显示,在所栖身区域(Neighborhood)花费的用户比例,从2017年末开端,整体同比增加;到2018年下半年基础上同比增幅都在4%以上。

低收进的花费者花费才能稳步进步,增幅甚至高于其他收进阶级;而与此同时,较高的油费支出也让花费者们也更愿意在地点区域花费,而非驱车到较远区域的超等卖场花费。

这些情形都让手头逐渐余裕的低收进花费者们为更邻近他们栖身地、在步行间隔内的社区进献了更多的收进增加。

也就是以,地广人稀的美国偏远地域,反而在2018年为美国零售业撑起了一个高增加故事。

「涌进“美元店”」

在中国的五环外阅历了一场由往库存和社交电商渠道配合打造的花费风暴的同时,这些在美国的价钱敏感型花费者,也在为一众美元店延续跨越20年的增加故事。

美元店即Dollar Store,价钱上和中国的一元店、十元店、名创优品有些类似,在通俗日用品外,有大批价钱低至一美元的商品,可以或许知足收进较低阶级花费者的需求,但商品类型和中国的十元店较为分歧,更多的仍是快消品和食物。

从2010年到2015年,美国美元店发卖额从304亿美金增加到了453亿美金,且光在2018年一年就高抬高打、快速扩大,开了上千家新店。此刻光是3家行业龙头加在一路已经有了跨越3万家店肆,并且还有大批的新店以及门店改革工程正在进行中。

此中的行业第一就是达乐(Dollar General),而行业第二美元树(Dollar Tree)则收购了第三Family Dollar。

图片起源:Forbes

达成功立于1939年,至今已经有80年汗青,成长过程堪称典范美国梦故事——早期仅仅是一家美国南部的家族生意,有着J.L.Turner and Son这么一个典范的家族财产名字,尔后生意越做越年夜,1968年更名为达乐团体,并初次在纽交所上市。

固然在1999年,达乐团体初次进进财富500强名单,但随后几年的管帐丑闻则将这家老牌零售企业拖进了泥潭。2002年,作为一个家族财产的达乐跟着Turner家族第三代治理者的退休,迎来了一个转折点,在接下来的几年中采用了一系列的关店、职员削减办法。2007年,达乐在以KKR为首的一众私募机构的运作下,以69亿美金的价钱私有化,并持续了大批的内部改造,直到2009年从头IPO上市。

颠末了一系列内部整肃的达乐深耕美国偏远地域市场,在接下来的几年中有了长足的增加,2018年已经排到了财富500强的第123位,今朝市值306亿美金,并在2018年7月开下了它的第15000家店肆。

相较于对于占地请求更高的零售巨子沃尔玛,美元店的门店范围更小,但这也就意味着单家门店本钱更低,可以或许做到在散布上更密集——尤其是在较为偏远,无法承载起沃尔玛发卖量的地域,达乐等美元店的存在包管了3公里之内花费者对于新颖食材的诉求。

这些收进较低的居平易近,栖身在阔别城市的区域,固然住房本钱比起湾区如许的处所要廉价不少,但响应的公交体系并不那么发财,这就意味着他们须要承担较高的出行本钱。

是以价钱敏感的美国五环外花费者在购物的时辰,必需斟酌的此中一个身分就是驱车往沃尔玛这一类的年夜型商场的油钱。

和国内的情形相似,因为商场的占地面积较年夜,是以沃尔玛等年夜型商超一般的目的都是笼罩十公里以内的用户——这个硬性尺度,一会儿就导致沃尔玛和美元店之间,在地舆地位上呈现了差别化。

对于价钱敏感的五环外花费者而言,从总支出上来看,驱车往沃尔玛花费的油钱,现实上抵消了沃尔玛囤货式花费可能带来的单价优惠。斟酌到如许的情形,美元店的目的用户们,往往仍是宁可在社区周边的美元店解决题目。

为了应对美元店“农村包抄城市”计谋带来的挑衅,2018年沃尔玛年夜打价钱战。今朝沃尔玛年夜包装零售商品的价钱算下来要比美元店的小包装廉价不少,但地舆地位的身分,又从油价的方面拉高了五环外花费者在沃尔玛花费的总支出。

在我们天天盘算着若何从分歧的平台凑红包、拼团购扣头的时辰,五环外的美国国民,实在也在天天来往返回精打细算地算着如许的一笔笔花费帐:毕竟是月初拿着食物券开车往更远的沃尔玛大批采购更廉价的食物,仍是拿着短期结算的日薪、周薪在四周美元店解燃眉之急。

终极典范的美元店花费者的行动模式现实上是如许的:

每个月月初的时辰,驱车到沃尔玛如许的年夜型零售卖场集中进行囤货式的花费,并在接下来的日子里,在家四周的美元店购物。

恰是如许奥妙的目的用户群花费习惯和收进增加情形,以及见缝插针的选址策略,偏偏让一众美元店在看起来偏远、荒凉的美国“农村山区”找到了稳固、高速增加的商机。

「美国没有“拼多多”」

题目来了,在美国的五环外,是否也会出生一个“拼多多”?

联合“天时人地相宜”来看,拼多多实在是一个在供应侧改造、低端制作业往库存诉求下,借重比来一波鄙人沉市场城镇化、数字化尚未被知足的用户盈利,经济、高效应用微信流量而发明出来的高速增加故事。

所以拆分来看,呈现拼多多的条件可以懂得为:

· 供应侧改造、低端制作业往库存诉求下供给的大批低价产物;

· 下沉市场的数字化盈利;

· 相对廉价、可累赘、可裂变的社交换量。

这些身分对于美国市场来说,难度不小。

第一个题目是,美国本土劳动力本钱就已经让制作业本钱居高不下,地广人稀以及昂扬的人力本钱让运输本钱更是美国电商市场持久以来的一个痛点(也恰是是以主动驾驶卡车的贸易化远景在美国反而更被看好)。

由此,亚洲成为懂得决计划——今朝美国良多平价、扣头电商的供货渠道都依靠亚洲,尤其是中国直供。

以扣头电商Wish为例,其平台上百分之八九十的卖家来自中国,而花费者遍布全美国,良多非一线城市用户。

或许你会问,中国卖家解决了价钱题目,但随之而来的是远程运输的本钱。这就不得不提到2010年美国邮政宣布的ePacket政策了:从中国、韩国等亚洲地域发往美国的快递,甚至比美国国内的快递价钱更低。

第二个题目,美国偏远地域与城市的数字鸿沟也让零售巨细巨子们的数字化野心略感头疼——依据美国皮尤研讨中间2018年统计数据显示,美国偏远地域的成年人只有65%拥有智妙手机(年收进低于3万美金的美国成年人,也只有67%拥有智妙手机)。

这一题目的解决措施只能等候。等足够的时光让全美国国民都用上智妙手机。

达乐治理层就曾在18年投行的调研采访中提到,固然今朝他们的焦点用户群体对电商表示出来的爱好有限,但达乐自己的技巧平台性预备已经启动,随时都能适应用户的偏好变更进一步晋升。

第三个题目是中美两国的社交生态差别宏大,美国的低价电商平台可没有那么多拼多多式的社交盈利可吃,反而是不得不向Facebook如许的社交巨子缴纳巨额的告白费——依据媒体2015年的报道,Wish每年在Facebook上的告白投放用度就高达1亿美金。

所以,一个小结论显而易见:固然同为下沉市场,美国五环外的商机和幸福,来的还没那么快。

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互联网+、O2O下沉,“社交+”上浮,“用户圈”在互联网中思维重要

原题目:互联网+、O2O下沉,“社交+”上浮,“用户圈”在互联网中思维主要

互联网+、O2O,有过良多试错,有胜利的,也有掉败的。互联网+、O2O年夜都只重视办事,缺乏社交元素,也即是缺少天然获客才能。

近些年,拼多多、趣头条敏捷突起,很是刺眼,其“社交”元素的功绩不成小觑。

拼多多,此前一向称其为社交电商,重要做的是低价商品的拼购,年夜部门用户都是被拼多多的低价商品吸引,而社交平台的分享,是当初拼多多获得新用户的重要方法。

几年前的漂亮说、蘑菇街,也是依托社交平台起来的。电商平台,如淘宝京东,“社交”都不是其“焦点”,做的是电商办事,不外,后续的成长,社交的影响仍是挺年夜的。办事的黑白,终极仍是会转换为“社交口碑”。

微商,那就更不消说了,靠的就是社交平台。除此之外,贝店、云集等分销模式,也都是背靠“社交”。此中,很年夜一部门的“社交”元素,依靠的仍是“熟人社交”。

无论是线上社交,仍是线下社交,“用户圈”不容疏忽。

内容电商,微商实在也能算在内,一般把做自媒体靠内容带货的模式,才称为“内容电商”。有的内容创作者,主业就是做“卖货内容”,而有的是副业“卖货”。经由过程做视频或图文的软、硬告白,以粉丝模式展示,比起此刻的智能推举,社交性更重。

智能推举算法,或会将一些“带货内容”推举给须要的人,社交性会弱点,更重注内容品德。缭绕爱好喜好推举,这也算得上是一种“社交”,还有有不少爱好社交元素的。当然,趣头条的敏捷成长,社交营销,起了很高文用。

O2O、互联网+,靠办事获得用户,毕竟会难点,寻找适合的用户圈,或更轻易。

流量本钱、用户本钱,都未便宜。假如长短刚需、低频办事,即使获得用户,也都“用完即走”了。不少企业,还得斟酌怎么“留住”用户,除此之外,还得面临同业的竞争。

好办事,确切能被记住,从而获得用户,可是,也纷歧定!用户可长短常“忘记”的,老伴侣时光久了,还会被忘却。

假如是创业阶段,本就是在摸索,在试错。真正能凭办事实力做年夜的,只会是少数。过度依靠互联网,缺少焦点竞争力,一旦酿成本钱游戏,凶多吉少。

发掘“用户圈”,融进社交元素,或成各类办事的好进口。

社区拼团,成一年夜“热门”,和此前的社区O2O有些相似,已有不少“悍将”败下阵来。社区拼团的做法也挺多,各有差别,最年夜的分歧,或许就是融进了“社交”元素,线上线下的“社交”。

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借了花呗的钱不还,支付宝怎么处理?支付宝:有多种方式让你还钱

原题目:借了花呗的钱不还,付出宝怎么处置?付出宝:有多种方法让你还钱

借了花呗的钱不还,付出宝怎么处置?付出宝:有多种方法让你还钱

我们在各年夜社交收集上都能看到或者听到大师在吐槽今天又欠了马云几多钱,从这个小小的信息中我们可以看到花呗已经是良多人选择花费的方法了。那么多人爱用花呗无非就是花呗告贷花费便利快捷,还款便利,并且仍是免息,实在花呗在年夜学生中更受接待。先用钱然后在还钱的模式让大师尝到了甜头,不外花呗告贷也不是盲目标,花呗会依据小我的信誉积分来决议你的告贷额度,在必定的水平上是有束缚感化的。

此刻借钱那么轻易,那么如果有人借了钱没有还怎么办?良多的伴侣以为付出宝花呗用户这么多,少一个付出宝会不会没有想起?接下来的这一些话就证实了这只是你的异想天开。付出宝会采用这三种方式让你还钱。起首就是短信提示,在你还款的前几天付出宝就会发信息给你,让你记得还款。之前网友就讥讽在月底收到花呗账单非分特别的肉痛。

别的一种方式就是从银行卡里主动扣款。假如到还款的时光你还没有还款的话,付出宝就会从你的银行卡里主动扣钱,此刻银行卡都是绑定付出宝的。只要你的银行卡里有钱,付出宝基本就不会担忧你不会还钱。

客服德律风也是付出宝催你还钱的方法,人工客服会打德律风给你让你还款,固然大师的工作很忙,有可能会忘却还款,不外有这几种方式来催你记得还花呗,你还会忘却嘛?并且此刻良多的办事都和小我的信誉挂钩的,假如你没有还款,这将年夜年夜的影响了你的信誉度。信誉危险这可是对你可晦气的,并且付出宝这么全方位的催你还款你还会忘却嘛?

看到付出宝账单提示的伴侣们,仍是赶紧把债款给还了吧。俗话说得好,有借有还,再借不难,列位伴侣们对于花呗还款方法有什么分歧的见解吗?

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喜讯!拼多多入驻红人装!

原题目:喜信!拼多多进驻红人装!

喜年夜普奔~

2019年2月15日,拼多多

提前顺遂进驻红人装APP!

红人装多点开花

更多样的选择,更丰富的收益

只等你来!

作为新型互联网平台,红人装与拼多多此次强强结合,将为宽大红人装用户带来更便捷更多样的购物选择,和更丰富的管道收益!

拼多多方才进驻红人装,便在伴侣圈、微信群掀起了会商飞腾。

红人装2018迎来高速成长,2019持续深耕下沉市场,与此同时,红人装开年迎来拼多多的顺遂进驻。今朝,红人装已集齐淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等多个着名电商平台,给红人装会员带来了无缝切换的便捷购物方法、叠加的用户裂变以及辽阔丰盛的渠道收益。

作为社交电商范畴的黑马,红人装与拼多多的快速成长,可谓时局所趋。此次强强结合,将会带来更惊艳的市场效应,也将极致开释下沉市场的宏大潜力,让更多人享受到移动互联网带来的盈利,为开释宏大内需供给强有力的动力支持。

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峰瑞资本创始人:未来五年消费升级趋势

原题目:峰瑞本钱开创人:将来五年花费进级趋向

峰瑞本钱开创人李丰分享了他对将来花费进级的一些见解。

第一点,花费进级是在什么情形下产生的?李丰说,我们的人均GDP到了8000美金之后,几乎就可以断定花费进级将成为中国将来的年夜趋向。由于到达这个阶段之后,人们可以用来花费的资金变多了,购置范畴也增添了,响应地就会带来花费进级。在这个年夜趋向下,零售业、电商行业都在产生宏大的变更。

第二点,李丰用花费进级说明了网红电商这个现象。李丰说,中国有网红电商,但美国就没有,这是为什么呢?起首是美国亚马逊没有投美国的社交平台,导致买卖没有买通。其次,美国网红不做电商,而是代言了各类品牌。原因就是今朝美国的品牌已经足够了,这些品牌在市场上竞争很剧烈,带来的成果就是美国网红不做电商,而是做代言。中国有网红电商,是由于我们正利益在一个转角,那就是几乎中国所有本来的花费品牌都没有很好地代表花费者的价值不雅,没有很好地代表花费进级。所以就呈现了网红电商,他们代表了新花费者对品牌的需求,无非就是更直不雅、更有立场,等等。由于花费者找不到新的品牌来代表这件工作,所以就临时选择了网红来代表。李丰说,他并不是感到网红电商欠好,只是很客不雅地以为,解决供应题目的终极计划必定是品牌,这个工作从实质上是不会变更的。

第三点,李丰说了一下本身判定花费进级的三个尺度:品牌进级、品类进级、渠道进级。

品牌进级指的是,原有传统品牌在没落,市场需求在增加,跟着花费进级和年夜趋向的变更,须要更能代表花费者的新品牌。

那品类进级说的是什么呢?好比,刚开端有坚果类零食的时辰,“坚果比通俗零食更健康”这个不雅念还没有深刻人心。当“三只松鼠”火起来的时辰,大师都以为吃坚果更健康,这个不雅念已经深刻人心了,这不是三只松鼠造成的,而是用户花费进级造成的。

再好比,周黑鸭的突起,就是由于花费者花钱才能增添了,所以人们就盼望偶然才吃的卤成品,可以或许在家里经常吃,这个需求导致了周黑鸭的扩大。周黑鸭还做了一个主要的工作,他们花了一年多的时光,花了良多钱研发充氮气的保险装,目标是为了在不放防腐剂的条件下,七天内,食物不会明显丧失水分,也不须要明显的冷冻保留和运输,仍然坚持必定口感。由于大师都不盼望吃有防腐剂的工具,周黑鸭把这个花费需求用物流和保鲜技巧解决了,于是培养了今天周黑鸭。

花费进级的最后一个尺度就是渠道进级,指的是线上线下的零售渠道、品牌传布和塑造方法发生了变更。

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从粉象生活看2019年社交电商的几大趋势

原题目:从粉象生涯看2019年社交电商的几年夜趋向

2018年中旬,粉象生涯作为社交电商的黑马异军崛起,粉象生涯短短几个月便拥有了400万用户,粉象生涯开创人更是猜测粉象生涯将在2019年爆发,社交电商将有5年的盈利期!那么我们不妨透过粉象生涯来看看2019年社交电商成长的几年夜趋向。

一、社交电商整体形势看好,行业发卖总额、从业人数会再上新高。

从吴秀波跨年演讲开端,他专门说起“社交圈层社交奉行”,夸大圈层社交、私域电商、会员制的盛行。从本质来看,因为微信等社交东西的普及和物流、付出的成熟,电商往中间化和长尾化的趋向越来越显明。罗振宇的跨年年夜秀也不忘说起“你还没遇上,社交电商开端了”,至于微商之父张小龙也开金口初次谈及微商,甚至于2月12日央视二套财经频道也播出“网购新模式突起,社交电商用户范围超2亿,从业者超3000万”,行业增加速度约50%。

简直,社交电商从当初的蛮横发展到现在的如火如荼,行业脱胎于鄙夷链结尾(盆友圈卖面膜的),日常平凡总在微信圈刷屏、在抖音、快手带货,不显山不显水不进流,时至本日行业整体范围和迭代进级早已是“三天不见,当另眼相看”,科技与理念的不竭更新换代,行业的成长也是进步神速。

尤其是电商法正式实行以来,社交电商从非主流回回主流已是年夜势所趋!

二、行业品牌加快分化,集中度晋升,强者愈强,弱者出局

社交电商的内在相当丰盛,涵盖从传统意义的微商到眼下年夜火的粉象生涯CPS平台,全部财产链年夜致分为社交电商平台、品牌方、工场和专业办事方(媒体、模式输出、培训、品牌、线下推广等),粉象生涯就是此中的佼佼者。社交电商平台涵盖有社交内容电商(自营型如小红书、导流型如粉象生涯)、社交分享电商(拼购型如拼多多、分享型如粉象多)、社交零售电商(粉象优选、云集、举世捕手、蜜芽、贝店、小红唇)、社区拼团(小区乐、食享会等)、办事商(粉象生涯、有赞、微盟、点点客等)。

这个宏大的熔炉里的确就是独角兽的温床,发生了市值直追京东的拼多多,纳税21亿盖过上海家化的微商品牌TST,低聚肽龙头颜如玉等等,而粉象生涯作为一匹黑马,聚集了CPS和社交电商的上风,从花诞辰记,高佣同盟,好省等优惠券返佣平台脱颖而出,短短数月便拥有400万用户,成为行业的古迹,2019年行业将加快分化,强者越强,团队稳固,人心所向,事业如日中天。

当然行业年夜浪淘沙,不少品牌因为各种短板、短视造成发卖锐减、团队流掉,垂垂在江湖鸣金收兵,甚至于因涉传崩盘令人惊心动魄,凡此各种,恰是电商法出台的尽好布景,祸乱滔天方显好汉本质,强者愈强、劣者出局是必定终局。

三、传统品牌企业在电商法出台后,加快进局社交电商,行业竞争会进一步加剧

新的电商法让传统品牌在公道正当的情形光亮正年夜的进场,假如2018还存在挂念、张望和小范围摸索,2019从王老吉广药年夜健康吉悠项目到科年夜讯飞阿尔法蛋系列产物,从京润珍珠到东阳光年夜健康进局社交新零售,粉象生涯旗下粉象优选也不竭的有像茅台酒,阿道夫等年夜的品牌方进驻,传统品牌跑步出场,经由过程粉象生涯等社交电商平台快速进局已是蔚然成风,行业竞争会是以加剧。

而技巧实力将成为行业竞争的壁垒,谁拥有自立研发的技巧团队,谁才干在这场竞争中盘踞一席之地。

四、传统微商迎来转型的最好机会,微商企业将从无序走向正当正规化经营

节后商务部就暂停打点直销相干的审批、存案等事项作作声明,各级市场监管部分关于直销企业的百日整治仍在持续。

曩昔拿到直销派司相当于拿到免逝世金牌,最多罚款了事。但权健一案直接造玉成国直销行业的年夜整肃,各级部分表现果断依法依规进行处理,切实保护国民群众和宽大花费者的好处,严厉规范市场准进,加速构建以信誉为焦点的直销行业监管体系体例,树立直销企业和重要从业职员信誉黑名单轨制,加年夜违法掉信的本钱,增进行业健康稳固的成长。

是以在电商法的范围内,微商企业急需就此增强正当合规扶植,完成全部行业的进级改革。社交电商平台已经通知只有平台只有一个店东身份,店东可自购也可进行一级分销,直接发卖或购置商品才干获取佣金,这是今朝合规化的一个重年夜举动。

粉象生涯有直销派司,也在新的电商法出台后推出了粉象优选,完整正当合规,正因如斯,在新电商法出台后举步维艰的微商团队长选择粉象生涯,开端向正当的社交电商转型,只有如许才干保障以前积聚的资本不被过度的耗费,实现可连续成长。

五、国度整体减税减负与税务严查并行,持证上岗、依法纳税成为刚需

2019关于企业的整体基调是减负减税,相干部分会出台政策持续加年夜减税力度。但与此同时必需高度器重,2019年税务稽察,不仅要查公司的账户,更会重点稽察公司法定代表人、现实把持人、重要负责人的小我账户!这是微信圈打款、付出宝付出的宽大微商须要器重的年夜事!

从各类案例看,一旦被稽察,补缴税款是小事,还要缴纳大批滞纳金和税务行政罚款,组成犯法的,更要承担刑事义务!

微商持证上岗是年夜趋向,作为企业每月你网上报送的数据成为税务评估、稽察案源的起源,万万不要存在侥幸心理!只要检测出动态数据比对不合错误,税负率偏低,体系会主动预警。

赚快钱的暴利时期已颠末往,创业者只有选对项目才干事有可为,踏踏实实才干稳步进步。

六、社交电商是新零售范畴最年夜的变量,科技提高无时无刻不在加快行业变更

平台的迭代、社交东西变更的背后是科技的成长和提高,大师为什么存眷微信、抖音等平台的每一次进级、每一个动作,由于全部社交电商恰是树立在社交平台之上,平台的每一次动作关乎流量的变迁,微信群助手的权限关乎社群治理的便捷与效力,是以科技正在推进社交新零售的多重变更,推进行业进一步进级迭代。

恰是由于社交电商依然存在宏大商机和市场容量,比拟其他往杠杆、往库存、往产能的诸多财产,社交电商的红火真可谓景致这边独好!

当然从非主流到主流,从副角到主角,甚至成为万千人心目中的品牌骄子,还需支出更多的尽力和价格。

从粉象生涯的敏捷突起,我们看到了社交电商将来成长的趋向,实在,当所有人都知道这是一个风口的时辰,在风口等风来的人也会越来越多,可是真正又有几多人能乘风而起呢?

我们就拿粉象来举例,任何人都可以在手机利用市场下载粉象生涯,邀请码515771,任何人都可以经由过程本身的尽力进进社交电商行业瓜分盈利,这就是分享经济的民众创业,万众立异,可是,也有良多人看不起,看不懂,还有良多人就算已经进进了这个行业,却不知道与时俱进,仍是用曩昔的思维来做此刻的工作,当然没有成果。

所以,机遇永远都是属于那些有预备的人!假如你看懂了2019年社交电商的趋向,上车只是开端,最少你还要学会飞翔,否则就算风来了,摔逝世的也是不会飞的猪,那么,你应当学会若何把握趋向,学会飞翔,成为那只飞猪。

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360安全大脑盘点年度诈骗案例:论文诈骗、卖茶小妹上榜

原题目:360平安年夜脑清点年度欺骗案例:论文欺骗、卖茶小妹上榜

日前,360平安年夜脑宣布了《2018年收集欺骗趋向研讨陈述》。经由过程对11.5万余条有用欺骗举报和近五年拦阻的逾4500万个垂钓网站进行调研和剖析,从多个纬度揭示了收集欺骗的成长近况及成长趋向。而且对2018年的欺骗案例进行了清点,下面就让我们来看看上榜的八年夜年度经典收集欺骗案例。

1. 最痴情上当者:三求张学友演唱会门票上当近万元

应用粉丝追星心理实行欺骗并不新颖,但此次被犯警分子用来做钓饵的偶像倒是被网友戏称为“破案歌神”的张学友。家住北京的方密斯为求演唱会门票在网上四处寻找让渡者,随后微博上一名加V认证用户表现愿意让渡。

信认为真的张密斯添加对方微信后,先后付出了一笔票款和两笔“激活费”,共计转账9980元。当对方再次索要一笔2000元的金钱时,方密斯才反映过来本身遭受了欺骗,随后当即结束转账并向公安机关报案。

2. 最着名上当者:沈梦辰卖二手遭受“假客服”

与上一个以明星为钓饵分歧,在第二个案例中明星则酿成了上当人。2018年11月19日,演员沈梦辰发微博称在某二手平台出售闲置衣物时,碰到了假充平台客服的骗子。

沈梦辰扫描对方发来的二维码后,在打开的客服页面上付出了3000元的定金,随后对方又以更新平台ID为名索要6000元时,她才恍然年夜悟觉察上当。

3. 最会蹭热门欺骗:假借ofo小黄车退押金行骗

往年下半年ofo共享单车退款难成为热门,犯警分子应用用户退款心切的心理,经由过程假网站、假客服等道路谎称可代办退款,骗取用户手机付出的“付款码”后实行付出,骗取用户财帛。

小黄车用户李密斯搜刮小黄车客服德律风后误进垂钓网站,在假客服的领导下先后转账共计7500元才觉察受骗。

4. 最专业欺骗者:焦急评职称遭受“高知”骗子

2018年8月,一名李姓网平易近因评职称须要颁发相干论文著作接洽到一家自称可代写代发论文的网站。聊天进程中对方表示的十分专业,还许诺“不克不及如期颁发除退还全体用度外,还额外赔付30%”。

固然李师长教师也曾有过猜忌,但焦急评职称,仍是分两次付出了共计1.6万元的用度。之后对方又以“排版用度”为由再次索要3200元时,李师长教师才觉察受骗并报警。

5. 最高科技欺骗:短信嗅探盗刷银行卡

这是本年呈现的一种新型欺骗,应用了“GSM劫持+短信嗅探技巧”。犯法嫌疑人经由过程应用GSM技巧的单向鉴权系统破绽、伪基站和嗅探装备等,共同不法渠道获取的国民隐私数据,应用验证码登录并修正账户信息,进而以账户付出、假贷等资金流转操纵、申请收集贷款、打白条等,实行盗刷和信誉卡犯法等犯法行动。

6. 年青人最易中招欺骗:收集刷单欺骗专坑兼职者

欺骗分子先是经由过程社交软件等渠道宣布兼职刷单告白,称给网店刷单进步商家信用可“足不出户、日赚千元”。受害人轻信虚伪宣扬后,欺骗分子便请求其在收集平台“购物刷单”。

最初的几单义务中,欺骗分子会向受害人返还本金并付出小额报答,使其放松警戒。跟着受害人刷单量不竭增多,欺骗分子会以未完成义务量、收集故障等诸多来由不依照事先的商定返还本金和报答,还请求受害人持续刷单并投进更多的本金。此类案件受害人多为年夜学生等年青群体,有的甚至上当十几万。

7. 年度最具影响收集欺骗:“卖茶女”欺骗风靡社交平台

2018年8月,有媒体报道了广西北海破获的一路 “掉恋卖茶女”收集欺骗案,刑事拘留犯法嫌疑人7人。这个收集团伙年夜多是“90后”男性,他们用统一个美男头像作头像,在微信上编造“掉恋卖茶女”及“过诞辰讨要红包”等脚本进行欺骗。从2018年3月份至今,该团伙共胜利欺骗1900余人,今朝查清涉案金额已跨越500余万。

8. 最典范金融欺骗:轻信发家秘笈误进假外汇平台

犯法嫌疑人经由过程社交平台加受害者为老友,并逐渐取得受害人信赖,引诱其在某外汇平台投资。当客户在其平台注册充值后,客户的资金会直接进进犯法嫌疑人的第三方金融平台账户。用户在平台进行所谓的“买卖”,却不知道犯法嫌疑人随便设置盈利率,让客户输多赢少以不法占领客户财帛。

在此,360平安年夜脑提示宽大网平易近伴侣,切勿轻信收集上的信息,无论是买卖仍是付出都应选择正规平台和道路。一旦遭受收集欺骗,应当即冻结相干账户并向公安机关报案,日常生涯中也要加强自身防备意识,不要给犯警分子以可乘之机。

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选择这样的裂变方式,让自己的小程序成为爆款!

原题目:选择如许的裂变方法,让本身的小法式成为爆款!

产物的焦点就是流量,而小法式中的流量重要依靠于裂变。不应用裂变的方法,那就属于APP的推广方法,如许做并不克不及完整施展出小法式所具有的上风。

应用小法式来做产物的方式,与APP的方法判然不同,甚至到达了难以懂得的水平。

就如拼多多,以好处来驱动。拼多多将利润给了用户,应用户酿成了传布体,向本身的社交关系传布产物,这就不须要代办署理商,同样做到了裂变和信赖的传布。

除了社交电商外,还存在大批东西和场景裂变。在前段时光呈现了良多的宠物小法式,而这些小法式都是依附用户分享、助力就可以或许获得各类宠物用品。同时还呈现了很火爆的猜歌、答题类的小法式,良多都是模式照搬,但依旧能火、日活百万,只须要给告竣目的的用户发放嘉奖就可以。

此刻我们可以或许发明,分歧的小法式终极的裂变方式,都向着好处驱动挂钩,占廉价、坐享其成可以说是人道,应用好处来驱动,可以让裂酿成为可复制、可操纵性强,不受时光影响,只须要应用好处就可以获得用户。

将利润盘算好,商家须要什么,用户须要什么要清楚,这才干实现贸易闭环。既然是要免费给用户利润,那就要将商家所赚到的利润分一部门给用户,也就是分利的进程,以此来拉到新用户。那如许裂变情势我们应当留意什么?

1获利方法简略越好。可以应用裂变运动直接给好处,经由过程微信直接到账的方法,其短平快,直接有用。

2反复。在纷歧样的环节都可以设计吸引点,一次无法实现买卖,就两次,多次反复下实现成交。

3掌控羊毛党。应用利润的方法来吸引用户,必定会带来羊毛党。这类群体不克不及说完整没有价值,他们属于活泼群体,对于传布可以或许起到很直不雅的感化,在他们的介入下,会让传布更快,但要掌控好分寸。

应用这种裂变方法,可以或许带来宏大的流量,可是必定要将贸易闭环和自身的壁垒斟酌好,否则很轻易竹篮吊水一场空。

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