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加盟创业大品牌轻扫云的超级LOGO只是一朵云?

原题目:加盟创业年夜品牌轻扫云的超等LOGO只是一朵云?

比来几年加盟招商项目越来越多,尤其是2018年的人工智能技巧的突起,从旷视科技到科年夜讯飞,从微软小冰到人工智能PAI,从百度All in人工智能到本日头条人工智能年夜数据,人工智能这个词往年很是火爆,而良多人说人工智能的第一个落地利用就是AI客服,好比某天你接到某个银行客服的德律风,极有可能就是一个AI客服,紧接着AI手刺敏捷呈现,而小法式也是在2018年后敏捷突起,跟着2018年底百度智能小法式的退出和无数个小法式电商的胜利案例,无疑2019必将是AI系+小法式系的快车道状况。

今天给大师用超等符号拆解的案例就是山东轻扫云,一个移动营销创业加盟项目。

//轻扫云的超等符号//

轻扫云的超等LOGO:

轻扫云的超等Slogan:创业,被选年夜品牌!

此刻,问个题目,看完轻扫云的LOGO和Slogan你记住了轻扫云了吗?你记住轻扫云是做什么的了吗?

信任大师记住了阿谁水滴外形的小云朵,可是你并不知道这个小云朵叫什么。

既然是年夜品牌,当然要有契合品牌的超等LOGO和超等词语,一个品牌的最年夜资产除了名称就是符号,为什么王老吉和加多宝要争取“红罐”,由于红罐代表正宗凉茶。

为什么轻扫云的LOGO和Slogan是如许的?

轻扫云大师的记忆点是“云”,所以设计一个云朵的logo为了帮大师记忆,这个云朵的名字叫轻妹,并且轻扫云还进行了脸色营销,这点做的很棒。别的,比来几年“云”这个字特殊火,华为云、阿里云、腾讯云,都是年夜数据和技巧属性,所以轻扫云也必定是科技感实足的企业。

轻扫云是做加盟创业的,所以要吸引用户选择加盟轻扫云,所以采取了“创业,被选年夜品牌”,这是为了证实实力,并且官网有诸大都据支撑“年夜品牌”,好比C轮融资3000万、全球渠道办事商2000家、渠道发卖系统笼罩255座城市、一线发卖职员5万名、商户数目跨越100万等,并且还请了影视明星于荣光代言作为团体首席售后办事官。

//轻扫云的超等符号建议//

第一,设计超等logo的别号。超等logo的小云朵“轻妹”形象设计的很是好,所以须要让更多人记住超等logo的别号,好比瑞幸小蓝杯、三精口服液蓝瓶、弹个车假发小黄兔等,可以叫轻妹小白云或者轻妹小云朵,然后将这个名字推送出往,让更多人记住这个超等logo,假如用户叫不出名字,那么就有企业来告诉用户超等logo的名字,电梯告白里面,瑞幸就会说本身的的别号叫“小蓝杯”。

第二,设计超等slogan的帮助标语。此刻轻扫云之所以选择“创业,被选年夜品牌”,我猜测其重要目标就是直接对创业加盟客户而说的,只选择对本身感爱好的客户,不外这句话并欠好记住。所以,可以让更多用户记住轻扫云,由于此刻轻扫云的重要付费告白是信息流告白,这个和SEM告白是分歧的,是在用户阅读消息资讯的时辰看到轻扫云的告白,所以更须要一句钉子般的语句打进用户心智。

姑且超等告白语(仅供参考):

加盟轻扫云,轻轻一扫获客如云!

创业加盟轻扫云,轻轻一扫获客如云!

第三,全网推送超等符号。在所有线上渠道推送超等logo、超等logo别号、超等slogan(主标语和副标语),尤其是搜刮渠道,让更多人知道。和餐饮分歧,餐饮加盟可以经由过程真实门客的分享、真实吃饭场景来表现餐饮的火爆,科技类创业加盟的案例在搜刮成果页上欠好显示,所以针对网上搜刮的三年夜类(轻扫云是什么、大批招人、是真是假)要实时赐与正面答复或者品牌软文推广。所有渠道都要同一应用“轻妹小白云”的logo形象。

第四,官网素材证实超等标语。首进眼帘的依然是banner,一般banner是放产物、案例、优惠运动、品牌背书、技巧等内容,所以缺乏一个品牌背书,数字就是一个很好的背书内容,好比255个城市、C轮融资3000万等等,这些能表现“创业,被选年夜品牌”中的“年夜”字。喊出的标语用赐与素材证实,好比“爱清洁住汉庭”为了表现“清洁”,汉庭酒店打造了“清洁许诺”,从办事员的服装、扫除尺度、清洁明星评选,还两次邀请日本国宝级干净匠人新津春子来汉庭领导干净。

别的,那么多加盟合作案例,完整可以在官网中大批浮现,这是最好的实力阐明。

第五,说明白轻扫云六年夜财产。良多人貌似还不知道轻扫云是干什么的,当然进进官网后才知道,所以可以经由过程小漫画或者小视频做一次普及告白,就用轻妹形象告知用户轻妹的六年夜神器,用耳熟能详的与云朵有关的童谣或某个简略洗脑的歌曲作为声音宣扬,甚至可以采取马蜂窝的“为什么旅游之前要先上马蜂窝”,轻扫云可以用“轻轻一扫获客如云的轻扫云是什么?(具体可以本身设计一下),轻扫云,嗖嗖嗖~或者唰唰唰~”。

//轻扫云超等符号总结//

轻妹形象很赞!年夜品牌思绪很赞!SEM品牌词维护很赞!轻妹年夜学开设很赞!

弥补形象别号,弥补超等告白语,弥补全网正向宣扬,弥补说明白产物分类。

对于技巧类项目或者技巧类创业加盟项目来说,面向的人群以互联网从业者为主,尤其是互联网推广运营者/发卖者居多,这些人都略微懂或者很懂技巧,那么,他们看中的是趋向和需求,所以对于项目方来说就须要赐与保障,轻扫云采取的是“年夜品牌”作为保障点,经由过程科技感实足的官网、科技感实足的信息流告白、请影视明星代言等,当然经由过程大批雇用的方法也是此中一个宣扬手腕。

有人说小胜利靠尽力,年夜胜利靠趋向,而AI手刺、小法式、精准数据监控也许就是一个趋向,时光的伴侣跨年演讲里面就提到了小趋向,轻扫云的小趋向·年夜品牌策略,也许会飞。

义务编纂:

万豪酒店5亿客户数据泄露 官方推在线查询工具

原题目:万豪酒店5亿客户数据泄漏 官方推在线查询东西

近日,喜达屋推出了一套专门的查询体系,辅助客户确认本身的小我信息是否被黑客窃取。

在该查询体系中,用户填写姓名、邮箱信息以及国度,即可查询到小我信息是否受到此次进犯影响。

往年11月底,万豪国际公布旗下喜达屋酒店一个客房预订数据库遭黑客进侵,可能有约5亿顾客信息遭泄漏,包含客户的姓名地址德律风邮箱护照等,甚至还可能包含部门客户的付出卡号码和有用日期。

随后,万豪国际酒店被提起集体诉讼,索赔125亿美元。原告在告状书中称:“在当今这个数字时期,酒店客户最担心的是银行卡号码和其他敏感小我信息的平安。而在曩昔的四年里,有5亿客户底本期看在万豪国际酒店过上舒适无忧的生涯,成果却遭受了汗青上最年夜的数字灾害之一。

据懂得,作为万豪旗下的连锁酒店,喜达屋旗下酒店品牌包含W酒店、瑞吉、喜来登、威斯汀、源宿、雅乐轩、奢华精选、臻品之选、艾美、福朋、设计酒店以及喜达屋的分时度假产物。

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2019年深圳ACT考试时间、费用、流程汇总!附深圳ACT培训课程!

原题目:2019年深圳ACT测验时光、用度、流程汇总!附深圳ACT培训课程!

ACT测验包括英语English、数学Maths、浏览Reading、科学Science,写作Writing(选做),前4个单科的满分均为36分,ACT总分则为前4个单科成就的均匀分,并四舍五进保存整数位。学生在报名时可以选择是否加入写作部门测验。写作部门满分12分,零丁计分。

考生被请求在8点进步进ACT考点,晚于8点监考教员有权谢绝学生进场。在考生进进科场后,监考教员将为考生做考前声明工作。ACT开考时光一般在8:30~9:00。

ACT测验严厉依照英语、数学、浏览、科学、写作(选考)的次序来进行。

第一部门:英语,75道题,45分钟

这一部门共5篇文章,每篇文章对应15道选择题。英语部门是ACT测验标题数目最多的测验部门。

参考测验纲领对英语部门的构造先容:

✄ Production of Writing (29–32%)

✄ Knowledge of Language (13–19%)

✄ Conventions of Standard English (51–56%)

第二部门:数学,60道题,60分钟

数学部门是测验时光最长的部门,也是独一有5选项选择题的部门(其他部门都是4选项选择题)。数学测验答应考生应用盘算器和草稿纸。

参考测验纲领对数学部门的构造先容:

✄ Preparing for Higher Mathematics (57-60%)

• Number and Quantity (7-10%)

• Algebra (12-15%)

• Functions (12-15%)

• Geometry (12-15%)

• Statistics and Probability (8-12%)

✄ Integrating Essential Skills (40-43%)

在第二部门停止后,考生会有约15分钟的歇息时光。

第三部门:浏览,40道题,35分钟

浏览共4篇文章,4篇文章的类型会严厉依照以下次序呈现:小说散文、社会科学、人文、天然科学。每篇文章对应10道选择题。每个学生城市在4种范畴内有本身的上风和劣势。

参考测验纲领对英语部门的构造先容:

✄ Key Ideas and Details (55–60%)

✄ Craft and Structure (25–30%)

✄ Integration of Knowledge and Ideas (13–18%)

第四部门:科学,40道题,35分钟

科学部门涉及了物理、化学、生物、地质、景象水文方面的常识。科学重在考核学生的推理思维才能。并不直接考核学生已经把握的常识。浏览速度往往会成为可否取得高分的要害。

参考测验纲领对科学部门的构造先容:

✄ Data Representation (30-40%)

✄ Research Summaries (45-55%)

✄ Conflicting Viewpoints (15-20%)

在第四部门停止后,监考官会收回加入纸考考生的试卷。不加入写作的考生,测验停止。加入写作的考生,年夜约在5分钟后开端写作测验。

第五部门,写作(选考),40分钟

纸考会从头发一份试卷,内部印有一个作文标题。写作标题指出一个事物现象,并列出关于这个现象的三个不雅点,请求学生针对事物现象和不雅点,写一篇论说文。

ACT测验时光

ACT每年有多达7次的测验,美国本土履行机考,纸考测验日期在周六。国际科场从2018年9月起履行机考。机考测验日期在周五的高低午和周六的高低午。查看2019年ACT测验日期,可以点击文章末尾的相干链接。

ACT机考的最早出分时光一般为考后3个工作日。ACT纸考的最早出分日一般为考后的2~3周。须要指出的是,有相当一部门考生并不克不及在最早出分日获得成就,须要考生在之后的几周耐烦等候。

作为深圳最着名的威望ACT培训机构,新课思国际教导推出2019年ACT全年备考课程,不仅可以年夜年夜缩短了孩子们为ACT预备的时光,同时也使孩子们如释重负地拿到幻想的分数,为后面的软性指标和黉舍成就进步留有充足的时光和空间。

新课思国际教导是一家位于深圳南山海岸城天利名城1405的老牌ACT培训机构,独创签约保分,不达标免费学,学员遍布哈佛、耶鲁、剑桥、牛津等世界一流名校。2018部门学员提分成果:ACT34+ 25人,ACT30+ 78人,高分人数和高分比例在深圳均名列前茅。新课思针对深圳ACT学员供给免费ACT考前全真模考,并已针对2019年ACT测验时光开设2019年全年ACT一对一课程、春季课程、暑期课程和冷假课程,是深圳学子ACT冲刺高分的不贰之选,ACT测验及课程咨询德律风:13501586581周教员。

自从ACT测验改为机考之后,国际科场的机考测验用度也有所转变:ACT含写作报名费由本来的120美金酿成166.5美金。那么ACT报名中常见的一些测验用度都是什么样呢?小编为即将预备或者正在预备测验的11年级、10年级的童鞋们收集如下:

基础报名费

For US Students 美国纸考

The ACT (no writing)

$50.50

The ACT with writing

$67.00

Test option change

$16.50

*The writing test fee is refundable on written request if you are absent on test day or switch to ACT (no writing) before testing begins. (假如您在测验当天缺席或在测验开端前选择ACT(不写作)测验,您可以书面请求退还测验用度。)

For Non-US Students 国际机考

ACT (no writing)

$150.00

ACT with writing

$166.50

Additional Fees(额外用度)

Late registration

$30.00

*在报名截止日后的2~3周,学生仍可以报名ACT测验,但须要额交际这笔用度

Standby testing(US or Canada only)

$53.00

*Refunded if you are denied admission to the test center on test day or registration was cancelled due to no photo provided.(假如您在测验当天被拒进科场或因未供给照片而被撤消报名,我们将退款。)

Test date change 调换测验日期

$30.00

*For different date only if absent or unable to test on the original date or if registration is cancelled for failure to meet ACT test security requirements. You must pay the basic registration fee for the new test date plus the test date change fee. If you request a date change after the regular deadline for the new date, you must also pay the late registration fee. Your basic registration fee for the original test date will be refunded.(仅在原始日期缺席或无法加入测验,或因不合适ACT测验平安请求而撤消注册的情形下,方可更改测验日期。您必需付出新的测验日期的基础注册费和测验日期更改费。假如您请求在新的日期的惯例截止日期之后更改日期,您还必需付出过期注册费。您在原测验日期的基础报名费将被退还。)

Test center change 调换科场

$30.00

*For the same test date.(统一日期的测验)

Score reports to 5th and 6th college choices

$13.00

Additional Services(其他办事)

Additional Score Reports

$13.00

*You can request additional score reports online or by providing an additional score report form.(你可以在网上请求额外的分数陈述或供给额外的分数陈述表格。)

Test Information Release(TIR)

$20.00

*You can request a copy of your test questions and answers. (在4月、6月、12月举办的ACT美国纸考,你可以请求一份试题和谜底的复印件。)

Telphone re-registration

$15.00

注:

1,Non-US Students报名US or Canada的纸考测验时须要付出附加用度$57.50

2,Non-US Students报名机考时,切记请在late registration deadline前完成报名或者Test date change、Test center change等

义务编纂:

苹果外观设计过时?没用不成熟的方案而已

原题目:苹果外不雅设计过期?没用不成熟的计划罢了

在国产手机的烘托下苹果似乎酿成不思朝上进步的手机厂商,为什么外不雅设计不美丽,为什么手机摄影被华为超出,此刻大师以为的苹果似乎除了iOS体系外就没啥额外的长处了,可是正是平淡机械越不轻易让你看出它的立异,而良多花费者都是针对外不雅来评判的,基本不管你其它方面做的怎么样,再加上苹果这两年的口碑降落的厉害,基带旌旗灯号题目被进一步放年夜,所以通俗人感到苹果没啥提高和立异也是理所当然吧…

固然苹果看起来立异不足可是引领潮水的才能仍是特殊强的,好比刘海屏设计、面部辨认、砍失落耳机孔、无线充电玻璃机身等等,哈哈苹果立异少可是剽窃的多啊,当然了像处置器研发和3D构造光这些都是特殊花钱的项目,只不外花费者感知度不年夜罢了,而国产手机在外不雅上的标新创新则显而易见,本质交互仍是逗留在原地。

实在外不雅跟不上的最重要原因仍是苹果每年只推出一到两款机型,不像国产厂商们一年四时都在开辟布会,所以外不雅的更新迭代是可以来的很是快的,并且还可以新做一个系列出来不消担忧走量题目,实在国产手机负责走量的机械都没啥新意,新系列推出新机型卖的欠好也行至少赚回积极立异的好口碑了。

苹果单台机型的销量是没有厂商能比的,所以必需要包管年夜范围量产的才能和良品率,你要起落摄像头和滑盖一年出产几万万上亿台很显明不实际,苹果也不敢冒这个风险,所以其它方面可以激进可是硬件方面必需要成熟,否则出产不外来啊,总不成能玩加价抢购不走量吧,也就是说苹果良多技巧必需要等供给链成熟了才行,究竟本身又不做硬件研发,不克不及像三星一样外不雅激进。

实质上国产手机除了华为在摄影方面做的比拟好之外,其它也都是用的供给链的技巧你做别人也可以做的那种,立异是有的但说是焦点科技还算不上,可是国产手性能够在外不雅上不剽窃iPhone自己就是一个很年夜的提高,勇于测验考试新的供给链技巧也能让花费者高兴。

可是必需要软件和硬件齐头并进才干解决苹果三星领先的格式,还有必需要说的是苹果也意识到本身立异不足的题目,有可能会回生SE系列,一年分时光宣布三个系列更轻易掌控最新的潮水,否则外不雅设计仍是老弊病。

义务编纂:

漂亮女高管情人节卖面膜,为何引发阿里真高管打假“假高管”?

原题目:美丽女高管恋人节卖面膜,为何激发阿里真高管打假“假高管”?

新春伊始,阿谁从阿里去职的美男“假高管”,成为消息风暴眼。

遭啪啪啪打脸、花费老店主、吹法螺要有度、蹭马教员、怒怼如斯这般,主流媒体、网站、自媒体等一拥而上,“群殴”场景不忍侧目。

到底为啥一篇小网文激发如斯年夜阵仗,且听下文分化。

节前节后漫天都是裁人降薪的新闻,这篇网文再次触发苦哈哈的神经

最新裁员的公司是滴滴2018吃亏102亿,裁人2000人预备“猫冬”,1月18日华为内部发文比拟有代表性,文章称“前三十年我们过得太顺遂,处在一个计谋扩大阶段,组织恶性扩大,是否所有处所都是有用的,我们要审阅”,“为了全局性成功,将来我们还须要做一些组织的精简,每个精简的组织都要有准确心态,被整改城市有情感,可是不克不及整改一个垮一个”。

须知华为和腾讯一向都是是深圳每年雇用的班霸,华为曾经“一窝端”整班整班雇用华工的结业生,一时成为业界美谈;于今风口浪尖的华为预备过苦日子,估计2019增加约15%。华为尚且如斯,其他喊着“活下往”的公司见以下榜单。

在如许一个节点,阿里美男“高管”创业卖面膜,老店主“开怼”起首会恶化民众的预期,是以事务存眷度连续上升。

啪啪打脸,开怼无情,做微商卖面膜就难看了?

阿里美男高管卖面膜,毕竟是不是冒全国之年夜不韪,让人不齿?不就是在某些鄙夷链看来,从主流到非主流,从舞台聚光灯到小角落,让老店主难看乃至“下不了台”。于是就像少林寺宣布“年夜逆不道的门生有辱家规”被逐出庙门一样,“高管“级别被从头界说,“蹭马教员”热度等等一顿开怼,各路媒体一顿“狂扁”,是否人人就此通体舒爽?庙门从此一片清净和祥呢?

或许此次事务的背后还有一层寄义,在微商看来,阿里的营业只是传统电商,社交电商才是最具前(钱)途的,而阿里的人高调做微商,仿佛是唱衰本身投靠“敌营”,只是阿里公关部分未便出手,所以引来所谓的真高管“打假”假高管,敏捷以“打假”之名作出切割。

要怪就怪一篇网文从营销来讲太杰出了,不花一分钱,发生刷屏后果。不仅直接卖货660份,并且让本草名堂韶华大众号一炮而红,粉丝已破2万,并且北年夜MBA等浩繁年夜号转发,并且跟着事务的热度进一步升温,应当抓紧时光实行奔腾打算,开招商会成长代办署理。此次事务让品牌博得到年夜年夜超值的流量,应当尽快促成代办署理转化。

不得不说持久处于鄙夷链结尾的微商,从来不受人待见,微商品牌静心深耕伴侣圈,从不在公然媒体打告白示好。加上蛮横发展期行业鱼龙混淆,不免龙蛇混杂,可是微商已经演化为社交新零售的主体,作为一个3000万从业职员的宏大市场,微商应当揭开面纱,不妨露出神秘面纱背后的真容。

简直微商最初发端于伴侣圈卖面膜,但颠末六年摆布的行业演化与进化,已经衍生出发卖额过万亿、从业职员3000万、触及花费人群达2亿的宏大财产链,明星张庭佳耦打理的微商品牌TST2018年纳税12.6亿,远远跨越国内化装品龙头上海家化的纳税额,已经从事实上为微商正名,成为上海青浦区纳税榜冠军。

各路风险本钱猖狂追逐的社区拼团,不也是微商(团长)的阵地吗?

2019在电商法正式实行后,传统品牌进军微商,将要掀起更多的风波。

微商不微,微商的背后是贸易规矩的重建和传统经销系统的崩溃,是以微商当刮目相待。

一切自有定论,让世界广大为怀

我们无意再往复述彼此互怼互掐的“陌头戏”,不妨看看几则网友的点评:

不知什么时辰开端,天天的消息满目都是“开怼”,”火气太年夜,怼来怼往”大师一笑而过,是否就此舒缓了常日的压力呢?

话说回来,一向以来阿里十万去职雄师良多都是创业好手,阿里系创业公司在业界享受盛名,不少企业已经成长为独角兽。

当然马云教员也一向持开明立场,支撑和激励员工创业。

这张图表当然鲜明,但不克不及成为鄙夷微商创业的来由,逐日优鲜旗下逐日一淘、漂亮结合团体(漂亮说)、贝贝团体的贝店,背后都是默默无闻的微商在支持看似伟岸的年夜厦,是以永远不要疏忽“蚂蚁雄兵”的存在,就像阿里也是靠无数个店小二的打拼才有本日3万亿的市值。

最后祝小仙膜抓紧时光进级产物,让产物经得起2亿目的用户抉剔的目光,让小仙膜做年夜,是对各类声音最好的答复!

义务编纂:

马云再度出手,收购千亿营收国际巨头?这一行业或被彻底“改变”

原题目:马云再度出手,收购千亿营收国际巨子?这一行业或被彻底“转变”

现在全球经济遇冷,浩繁行业纷纭面对前所未有的冷冬,就连一贯增加强势的电商行业,现在也陷进了“成长停止期”,连全球市值最高的电商公司——亚马逊,也不得不开端往追寻进级转型,将云盘算并列为与电商一样主要的焦点营业。

而国内的电商巨子阿里巴巴,在年夜情况的影响下,也显得有些乏力,特殊是此刻还要面对来自京东以及后起之秀拼多多的压力,所以阿里巴巴也要开端拓展新营业了,固然互联网时期电商是重中之重,可是传统零售业依然不容小觑。

实在国内的两年夜互联网巨子腾讯与阿里巴巴在近些年以来,已经在传统零售市场睁开了剧烈的争取,自阿里巴巴收购年夜润发之后,腾讯就针对性的进股了永辉超市,还收购了家乐福的中国营业,就结构来看,阿里巴巴似乎还“略逊一筹”。

可是现在依据相干媒体报道,阿里巴巴正与德国零售巨子麦德龙(Metro)会谈,切磋进股麦德龙中国市场营业事宜,会谈尚处早期阶段;固然对于这一新闻,阿里巴巴、麦德龙方面均表现对市场风闻不予置评,可是既然没有直接否定,就证实不是空穴来风。

麦德龙是世界排名第三的零售批发超阛阓团,成立于1964年,算是一家汗青长久的国际零售巨子,麦德龙曾在2008年完成过年营收超5000亿国民币的豪举,固然在德国以及欧洲市场的表示很不错,可是在中国市场麦德龙却呈现了不服水土的情形。

在与家乐福以及沃尔玛的竞争中逐渐落进下风,可是自从2015年马云出手将阿里巴巴与麦德龙告竣计谋合作关系之后,麦德龙的情形仍是有所好转的,而现在马云再度出手,或将收购这个年营收达千亿的国际巨子在中国的营业。

那么阿里巴巴就能依附自身的互联网上风,联合年夜数据将麦德龙打造成新零售系统下的“一员年夜将”,中国零售行业或被彻底“转变”。

对此你怎么看呢?

义务编纂:

司机不赚钱滴滴喊巨亏,不差钱的滴滴到底把钱烧哪了?

原题目:司机不赚钱滴滴喊巨亏,不差钱的滴滴到底把钱烧哪了?

习惯一边开车一边换轮胎的滴滴,这一次自动按下了刹车。

2019年刚开局,滴滴出行忽然调转了风向。先是被曝出公司2018年全年吃亏高达109亿元,而且2018年共补助司机113亿元。紧接着,滴滴又半自动的对外公布了年夜裁人的新闻。

2月15日的滴滴月度全员会上,滴滴CEO程维公布将对非主业进行“关停并转”,要整文体员15%,涉及2000人摆布。

这两年动荡的互联网市场上,和程维一样喊过要做好过冬预备的开创人不少,可是对于“裁人”年夜大都老板更偏好用“优化”取代。如许一对照,自动喊出要裁人15%的程维现在成了实足的另类。

作为一家从互联网巨子的影子下走出来的创业公司,程维掌舵的滴滴现在是不少移动出行范畴创业者无法回避的“暗影”。

只是,当下的滴滴自身也有一言难尽的“暗影”。

补助罗生门

这份广为传播的滴滴出行内部财政数占有点意思。

实在只颁布了两个数字,一是2018年滴滴持续吃亏,并且是巨亏109亿元。别的,2018年全年滴滴投进了113亿元补助司机。

须要弥补的是,滴滴此前曾非官方的颁布过数据称2017年滴滴全年吃亏额只有25亿元。那时市场还有不雅点称滴滴有看在2018年实现扭亏为盈。

为此,有些人得出的最简略粗鲁的结论是,大批补助司机导致滴滴往年巨亏。假如不是这跨越100多亿元的司机补助,滴滴怎么会在2018年吃亏这么多?

可是这个结论滴滴的司机们纷纭表现不服。

不少专车司机依然记得2014年年末到2015年春节前的那段好日子:一部智妙手机、一本驾龄超3年的驾照、一辆车价超10万国民币应用年限不满5年的当地派司汽车,只要拥有这三样基础“设备”,无论接进哪一家专车平台,不少专车司机都能轻松月进过万,羡煞旁人。

那时辰,各家专车公司都能顺手挑出批量发生的月进两三万的专车司机。而补助是让不少专车司机劲头实足的直接动力。

但如许的好光景只逗留在2016年,滴滴和优步中国归并之前。

要知道,昔时优步中国对专车司机的补助曾有过令人艳羡的“一周接80单嘉奖8000元”,那时辰的优步司机每个月只拿嘉奖都能月进两万。

滴滴和优步中国打得最凶的时辰,程维曾表现,滴滴一年破费40亿美元进行“市场培养”。而Uber开创人卡兰尼克(Travis Kalanick)此前流露的数据是,2015年Uber在中国市场吃亏跨越10亿美元,而且还把在全球其他市场的盈利都补助到中国市场上。

但这一切针对司机真个补助在滴滴一家独年夜之后戛然而止。跟着市场竞争回回理性,滴滴司机真个补助政策也更加缩水,不得已之下,有些专车司机不得不连车里面配的水都精打细算起来,有时辰会偷偷把昆仑山换成康师傅,或者假如乘客不要就不放了。

而当下的网约车合规化的清退潮下更是让不少网约车司机难认为继,由于天资不敷或者赚钱少了,良多网约车司机都纷纭转行。

这么一看,应当是网约车司机们委屈了,明明得手的补助没看见几多,滴滴巨亏的锅他们并不肯意背。

可是假如把网约车合规化的本钱加到司机补助的头上,这笔账似乎又能说得通了。

方才曩昔不久的2018年12月31日,一度被视为网约车市场的一个主要节点。相干部分在2018年的网约车年夜整改中请求,所有网约车平台在12月31日前清退所有无证车辆。

但这个“一刀切”的划定,从履行成果上来看可能还须要一段时光。

今朝年夜大都网约车平台上都没有完整结束向无证车辆派单做出正面回应。

滴滴曾在2018年12月18日公然亮相会连续并加速清退平台上不合适《收集预约出租汽车经营办事治理暂行措施》请求的司机和车辆,强化派单合规性领导,慢慢削减对分歧规职员和车辆派单,直至结束。

但程维也夸大这须要时光,滴滴将依据各地网约车新政的请求,“制订分城市分阶段合规目的”。

第一财经记者懂得到,滴滴简直已加年夜合规化投进力度,设立证件打点推动专项资金,组织专职职员加速推动证件打点,积极组织驾驶员培训,和合作伙伴一路激励、领导司机打点人证车证。

为了领导网约车司机积极的合规化,滴滴在必定水平上加年夜了对合规司机的补助力度。

截至今朝,三证不齐的网约车司机还能在滴滴平台接单。不外,司机广泛反应平台的票据会优先派给三证齐备的网约车,而分歧司机获得的嘉奖也会存在必定的差异。

这也是为什么滴滴在2018年下半年呈现吃亏加剧的主要原因之一。

顺风车乘客遇害案件之后,2018年9月,程维在一封内部公然信中罕有地颁布了滴滴的盈利情形称,2018年上半年公司整体净吃亏跨越40亿元国民币。

这40亿元的吃亏中,有由于美团插足打车滴滴不得不在响应城市进步补助的本钱,还有为了迎战美团外卖,滴滴结构外卖营业的投资。

但假如联合2018年全年吃亏109亿的数据,在美团结束打车投进,滴滴外卖也不再猖狂补助之后的2018年下半年,滴滴吃亏额跨越60亿,显明高于上半年。

另一方面,滴滴还在做一项加倍重资产的工作。

记者从接近滴滴的人士处懂得到,为了包管足够的合规化运力,滴滴这两年加年夜的自营车的投进,除了购置汽车、还要招募专职司机运营。

投进大批的资金用于自营车,这实在是与滴滴此前整合闲置运力的轻资产模式相违反的。

“关停并转”非主业

除了裁人,程维还在上述月度年夜会上夸大滴滴2019年会聚焦当前最主要的出行主业,持续加年夜平安和合规投进、晋升效力,是以将对非主业进行“关停并转”。

不得不说的是,滴滴这几年的营业拓展速度其实太快。

2015年2月中旬,滴滴公布与快的归并的时辰,这两家公司还只涉及出租车和专车两个营业,但比及2015年9月,滴滴已经拥有出租车、专车、快车、顺风车、代驾5条成熟产物线。

“本年(2015年)以来,每两个月我们推出一项营业,在每项营业推出的一个月之内,我们都成为了行业里尽对领先品牌和份额的第一。”程维此前接收第一财经采访时如许说明。

在顺风车遇害案产生之前,滴滴坚持着创业6年估值800亿美元的记载,纵不雅中国的互联网成长过程,似乎也没几家互联网公司有滴滴这么令人赞叹的成长史。

2014年共享经济刮起的暴风巨浪渗入到了各行各业,然而共享行业须要烧钱、砸钱,在这个盈利模式还未清楚的行业里,每年有上百家企业成为逝世亡名单里的一员。以至于有的时辰,程维本身也会不由得对滴滴出行总裁柳青感叹,“我们是身在刀山火海里的一家公司”。

在曩昔6年的时光里,滴滴内部有二三十个营业单位在运作,有良多胜利的经验,也积聚了良多掉败的教训。

乐清顺风车乘客遇害案产生半个月前,程维在联想之星十周年年夜会上谈到创业时说,创业者是最不轻易的一群人,就像推开一扇门,外面是黝黑一片,那条路是不清楚的,要不时刻刻一边探索,一边认知,一边修改。

只是这一次,滴滴须要的是一次伤筋动骨的年夜修改。

2018年12月5日,滴滴对外公布的主要公司组织架构调剂。

上述组织架构调剂中,滴滴焦点营业和多部分都将进行归并、调剂,此中专快车事业群归并,成立网约车平台公司,原小桔车服和汽车费产治理中间(AMC)归并,进级为新车服,成立车主办事公司。

“此次架构调剂重要是出于网约车平安斟酌,便利合规治理。”有滴滴内部人士如许向第一财经记者流露,程维对新成立的网约车平台公司设立了很高的2019年盈利目的。

值得一提的是,在“关停并转”和裁人的同时,国际化依然是滴滴重点范畴。在平安技巧、产物和线下司机治理及国际化等重点范畴,2019年滴滴将持续雇用2500人,目的是2019年年末员工总人数将和往年末的13000人持平。

2017年,曾经全球化上高歌大进的Uber不得不忍痛割肉,先是决议与其俄罗斯竞争敌手Yandex NV归并出行营业,让出了俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、格鲁吉亚和哈萨克斯坦这六个国度的打车营业,然后又公布将暂停在澳门的拼车营业。

比拟海外邦畿不竭缩水的Uber,滴滴在海外投资营业接连开花,公布追投有着东南亚滴滴之称的Grab之后没几天,滴滴又胜利将手伸进东欧和非洲,投资了聚焦欧非地域的移动出行企业Taxify。

2018年,滴滴的全球化开端越做越重。

2018年2月9日,滴滴与软银公布打算成立合伙企业,进进日本出租车市场。一个月前,滴滴还收购了此前 1 亿美元投资的巴西打车办事商99。

事实上,在2018年之前,滴滴更偏心经由过程股权投资进进其他海外市场的曲线出海方法,而不是像Uber一样的直接深刻本地拓展市场。

对此,滴滴总裁柳青曾公然回应称滴滴会评估应当进军哪些新市场,既有可能与本地现有的专车公司合作,也有可能与之竞争。假如滴滴以为本地的企业实力不敷强盛,便有可能与之竞争。也就是说,滴滴可能不仅仅经由过程各类嫁接情势来进进海外市场,也将会采用和 Uber 类似的做法,直接进进本地市场供给打车办事。

但一旦亲力亲为地往海外开疆辟土,若何顺应本地政策并与本地敌手直面竞争,这些曾经考验过Uber的题目就须要滴滴来逐一面临了。

而这些国际化邦畿的扩大都是须要滴滴花真金白银往打开市场的。

本钱“变脸”

第一财经记者从滴滴内部人士处懂得到,程维在年夜会上夸大本钱将来会有持久的不断定性,将来滴滴要加倍精致化的运营。

归并快的、收购优步中国营业,滴滴是这一波移动互联网出行创业海潮中最年夜的荣幸儿。

而这连续串的挑衅中,滴滴的最终年夜招是凭借融资多次击败敌手。

在本钱市场方面,柳青曾尽对是滴滴的元勋。

2002年,柳青参加高盛(亚洲)团体投资银行部负责“剖析员工作”,2004年转投直接投资部工作,2008年提升为履行董事,2012年,提升为高盛(亚洲)有限义务公司亚太区董事总司理后,柳青成为高盛汗青上最年青的董事总司理之一。

2013年9月和2014年6月,柳青曾两次以投资人的身份接触过滴滴打车。而终极的成果是2014年7月28日,柳青被证实加盟滴滴打车,出任首席运营官(COO)一职。2015年2月,柳青升任滴滴总裁。

跟着柳青的加盟,滴滴的融资新闻不竭传出。

2016年滴滴出行在一轮融资中筹集了70亿美元资金,获得了包含苹果在内的多位强盛盟友,以此抵抗Uber那时在中国的竞争。

“和平是打出来的,不是谈出来的!”滴滴早期投资人朱啸虎称,谈和的筹码越来越高,没有这些筹码连谈和的资历都没有,所以团队的融资才能极其主要。

在程维看来,滴滴构建的是移动出行生态系统,这是一个从来没有人做过的工作,自己须要大批的资金来支撑技巧和各营业线的成长。

“在小我移动出行的各细分范畴永远城市有竞争的,可是在一站式全平台今朝除了滴滴没有人能做这个工作。不是任何人都有喊出‘我要做一站式全平台’的底气的,而底气之一就是本钱,没有本钱的底气很难喊出做全球最年夜的一站式平台。”柳青此前接收第一财经采访时如许说明道。

在与Uber竞争的要害时代,柳青曾表现,“是不是持续融资仍是一个问号,我们要看花不花得出往,不差钱。可是有一些投资人我们会接收他,目标不是为了融资,而是为了计谋上的共同。”

令人印象深入的是,不管是专车、快车、顺风车仍是巴士,滴滴实在都是这些市场的后来者。拥有本钱加持的滴滴更习惯以海量补助的方法开路,将竞争敌手挤出往之后,再开端精耕细作。

这背后营业也逃不开本钱的请求,不竭下注的本钱须要滴滴讲出一个又一个故事,才干撑起更加高涨的估值盘子。

而此刻,留给程维和柳青的题目是,本钱将来会有持久的不断定性,仰仗本钱一路疾走的滴滴现在必需收紧荷包子。

滴滴的老敌手Uber和Lyft都在积极策划本年一季度上市,而滴滴的上市需求也变得急切起来。

但当下的为难是,由于顺风车平安事务激发的一系列整改风浪,滴滴已经错曩昔年小米、美团那一拨新经济公司的上市高潮。

固然滴滴今朝已经在积极策划顺风车营业从头上线,可是两条人命由于顺风车损失的情形下,市场对于掉往先机的滴滴上市将来并不太乐不雅。

义务编纂:

处于困境的眼镜行业如何突围并再生?

原题目:处于困境的眼镜行业若何突围并再生?

编纂:张迎新

排版:陈东

年夜情况下,此刻的你

是否正身处困境,生意是否正陷进“灰色漩涡”?

近几年,对于传统眼镜行业来说,日子确切难熬。无论是客流的削减,仍是产物库存的积存,都让店东和雇员们感到艰苦重重。眼镜行业成长至今,困境实在早已浮现。作为一个传统行业,无法快速在年夜情况下作出恰当转变,才使得处境艰险。

话说假如不解决题目,就会被题目解决失落。细细察看,当前行业成长困境年夜多集中于以下几方面:

一.客流下滑严重

总体客流的下滑倍感无奈,前几年将实体店客流下滑回咎于电商鼓起还能说得曩昔,但近年来的客流的削减则需从业者对自身经营策略和货物构造当真反思。

二.年青顾客大批流掉

互联网和颜值经济时期下,越来越多的年青人偏向于线上或线下年夜商场购物,对于传统的眼镜店购物爱好减退。

三.店内装修老化

曩昔“柜台式”的店面空间安排早已知足不了花费进级的需求,更知足不了越来越抉剔的花费者。

四.产物同质化严重

货物采购模式的掉队、对产物潮水趋向的把握禁绝,大批店肆售卖同类型产物不足为奇。

五.无效库存积存。

上述题目都是导致库存积存的重要原因,而周转率低的库存又进一步阻碍了店肆的经营。

……

传统眼镜大都经营者或许正阅历着上述困境,

苦于难以解决,难寻前途,

那么,在花费进级的时期下若何才干凸起重围?

INMIX音米2019眼镜行业“再生打算”或许能为您指导迷津。

刺 猬

刺 猬

回想INMIX音米眼镜的突围之路

音米眼镜出道即火,受到杨幂、吴亦凡、蔡徐坤等众位明星的热捧,2018年来快速囊括了浩繁城市A类购物中间的A类地位,并成为良多商场远远领先的品类发卖冠军,无论事迹仍是体验都成为了眼镜行业的新标杆。

为何音米眼镜可以或许成为眼镜行业中的新“旦角”,对全部眼镜行业来说,音米的胜利不仅是其单个产物的成功突围,其胜利路径更是值得所有眼镜从业者研讨进修。究其胜利法门,重要有:

1.线下稀缺商展资本的占据

INMIX音米眼镜在近年来拿下了多个城市的A类购物中间的A类地位,由此带来了大批优质的客源,2019年开端,音米将以更快的速度囊括全国。

2.高颜值的空间设计

与传统的眼镜门店比拟,INMIX音米眼镜的门店设计作风显然是独树一帜的,无论是装修作风、动线计划仍是产物摆设,音米门店都可以作为全部商场合有品类的标杆。

INMIX

3.产物的奇特设计才能+C2B柔性化出产

INMIX音米一方面具备强盛的设计才能,设计出风靡娱乐圈的故宫系列、山海经、emoji系列等,另一方面供给链是“以销定产”的柔性化出产,基于发卖数据反向决议出产,量少多批次,确保货物供应都是花费者当下最受接待的格式。

此次凸起重围,你做好预备了吗?

真正优良的企业从不只着眼于自身,而是放眼行业;正如阿里巴巴的初志:“让全国没有难做的生意”,INMIX音米眼镜也将自身的任务界说为推进行业的成长,经由过程开拓式立异的模式,为行业带来革命性的整体解决计划。

一场变更即将开启

音米2019眼镜行业“再生打算”计谋宣布会

邀您来

此次计谋宣布会旨在与大师一路揭秘使传统眼镜行业重获新生的完善解决计划。对于所有求新、求变,却苦于找不到突围路径的从业者来说,无疑是一次意义重年夜的行业聚首。

时光:2月22日上午9:00~12:00

地址:上海浦东喜来登年夜酒店

重量级嘉宾声势

李明:音米开创人&CEO,2015年进选《福布斯中国30位30岁以下创业者》曾是畅销书作家,出生于零售世家,拥有灵敏的时尚基因和贸易目光,弃笔从商的他坚信“贸易是影响世界最好的方法”,凭借作家内核,向世界输出布满人文关心的品牌。

林巧:首席运营官 (前vero moda总司理)。曾掌管70亿时尚贸易帝国的凌志团体焦点创作发明者,时尚行业与眼镜行业碰撞出神奇的化学反映,零售年夜神为眼镜行业带来强劲新风。

林国樑:依视路中国镜片事业部总裁,中国眼镜行业最受尊重的旗号性人物之一。

沈理:理咨询开创人,深耕眼镜行业25年,极具辽阔视野与前瞻性思虑。

他们,将与所有眼镜行业从业者一道,让您“再生”,重燃盼望。

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梁锦松:香港的对外窗口作用仍十分有意义

原题目:梁锦松:喷鼻港的对外窗口感化仍十分有意义

  喷鼻港南丰团体董事长兼行政总裁梁锦松2月16日在2019亚布力论坛上称,喷鼻港从来都是国度主要的对外窗口,固然此刻国度已经周全开放,但喷鼻港的对外窗口感化仍十分有意义。

梁锦松指出,喷鼻港是全球最自由的经济体,物流最通顺,平易近营经济和企业家精力在这里获得成长。

喷鼻港的轨制情况和生涯方法对国际人才有很强的吸引力,与年夜湾区的国内助才对接,能激发更强的活气。

梁锦松表现,粤港澳年夜湾区是国度计谋,喷鼻港有一国两制和吸惹人才的上风,可认为中华平易近族巨大回复立新功。

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16所新西兰理工学院大一统真的好吗?节约成本也或有重大风险

原题目:16所新西兰理工学院年夜一统真的好吗?节俭本钱也或有重年夜风险

新西兰当局盘算对行业培训进行重年夜改造,全国16所理工学院很可能撤销和归并为一个年夜型机构。2月13日,教导部长Chris Hipkins表现,这个打算很有挑衅性,但对进学率降落和动辄百万赤字的技巧培训教导行业来说,是需要的改造办法。

Hipkins公布称,新的提案包含开办新西兰技巧技巧学院(New Zealand Institute of Skills and Technology),该学院将设有一个年夜理事会,管辖下面16个理工学院的预算和运营,同时对人事、举措措施和讲授进行治理。如斯可以解决技巧培训教导行业的财政困难,让纳税人的资金获得更好应用。

往年,当局曾经向Unitec理工学院供给5000万纽币的贷款,并拨款1500万纽币给陷进困境的Whitireia理工学院,之前西海岸的Tai Poutini理工学院由当局注资850万纽币同时核销了对高级教导委员会的一笔债务,该债务高达2500万纽币。

在这近1亿纽币的紧迫财务支援后,当局避开了折衷方法,也没有斟酌相对庞杂的政策解决计划,而是选择了简略粗鲁的方法:将所有理工学院悉数归并。

该提案还建议剥离行业培训组织(ITO)组织在职培训和学徒练习的本能机能,并将该本能机能交给拟议的新的年夜型理工学院——新西兰技巧技巧学院。

(插图起源于收集,若有侵权请接洽删除)

批驳者会说,该打算过于集权化,开办一个组织过于宏大且愚笨的技巧技巧学院无法确保每个地域的学生都能接收他们所需的技巧培训和课程。

当然,其他人也可能会说,这个打算为一系列持久存在的庞杂题目和职业教导和培训的严重局面供给了单一解决计划。

那么,当局打算开办这个年夜型技巧技巧学院,是为懂得决哪些题目呢?

“组建一所年夜型理工学院加倍稳固”

起首是16所理工学院的可行性和稳固性题目。

现今,这些理工学院正在阅历艰巨时代。前任当局在其任期的年夜部门时光内冻结了对理工学院的资金支撑,而高就业率更是给各理工学院落井下石,很多学生选择直接就业而并非持续寻求更高学历,学院的进学人数不竭降落。印度留学市场的阑珊也给一部门理工学院造成极年夜冲击。

这些压力都显明表现在了各理工学院的资产欠债表中。2017年,该行业的赤字总额超5000万纽币,至少有一家理工学院——位于西海岸的泰普蒂尼理工学院几乎无法独自保存。而16个理工学院中最年夜的那一所——Unitec估计将在截至本年年末的四年中吃亏1亿纽币。

理工学院的引导者和员工们一向以为,学院只须要更多的当局资金就可以持续活下往。南部理工学院的Penny Simmonds告知媒体称,4500万纽币也许就足以解决行业的年夜部门题目,固然高级教导工会估量的数额高达2亿纽币。

可是当局当然盼望进步效力。当当局放眼各年夜理工学院时,看到几乎所有的理工学院都挤在奥克兰设立校区的时辰,他们看不到各校之间机动的竞争,却看到了无谓的反复挥霍。

此外,持久以来,归并一向被视为理工学院行业的稳固之路。当局简报说,曼努考理工学院和Unitec往年正在会商归并,维特利亚理工学院和惠灵顿理工学院则已经归并。

本次打算的全国性归并基于的逻辑是,组建一所年夜型理工学院加倍稳固,也不至于让部门理工学院由于范围较小或债务宏大,成为在组队归并中被嫌弃被排斥的小伙伴。

不外,并非所有人城市批准这个逻辑。究竟,Unitec作为全国最年夜的理工学院却仍然面对重年夜财政危机,终极被当局接收,这正证实了学院范围再年夜也不克不及免受灾害,反却是一些范围适中的地域性理工学院持久以来一向坚持着财政稳固且胜利的记载。

往年,教导部告知当局,归并创建一个全国性理工学院可以在潜伏上节俭更年夜本钱,可是与本钱比拟,潜伏的风险也许更年夜。教导部和高级教导委员会警告说,当局是在冒着把所有鸡蛋都放在一个篮子里的风险,假如这个新的年夜型理工学院的引导出了错误,那么新西兰全国高低的每个理工学院城市犯错。

“当局的提案将打消持久存在的重叠题目”

这一提案解决的其他重年夜题目是行业培训与理工学院之间持久存在的严重关系。

行业培训组织(ITO)是负责为技巧培训教导行业制订规矩和尺度的机构,并为每年约14万名帮工和学徒组织培训。培训资金部门由行业付出,部门由当局供给补助,补助金额约为在各理工学院注册的学生获得的补助的三分之一到一半。

行业培训组织自身不克不及供给培训。然而,一些批驳者以为,部门行业培训组织正在含混自行供给培训和与第三方签约以供给培训之间的界线。

让题目更庞杂的是,理工学院也会供给他们本身版本的学徒制培训,并获得更高的当局赞助率。很多人以为两种培训之间基础没有差异。

行业培训组织以为他们与行业接洽最为慎密,可以或许更好地知足其技巧请求,而理工学院也表现他们自身是成人教导的专家。

当局的提案将打消行业培训和理工学院培训之间的持久重叠,并将行业培训组织放在制订规矩和尺度,并对尺度予以监视的焦点脚色上。

理工学院的引导者们表现,他们已经预备好接收行业培训组织在部署在职培训和学徒练习方面的义务。行业培训组织则警告当局称,如按提案内容履行,可能会损坏全部帮工和学徒培训轨制。

迄今为止,独一明白支撑该当局提案的是由各理工学院工作职员构成的高级教导工会。该工会表现,这个开办单一年夜型理工学院的提案将打消竞争,避免无停止重组和个体理工学院裁人。

提案博得各理工学院的引导者和行业引导者们的欢心是比拟艰苦的。各行业培训组织及其行业都盼望在尺度制订和课程设计中施展果断感化,而理工学院的引导者们也盼望在成为新技巧技巧学院的构成部门时能追求高度自治。

据立思辰留学360教员获悉,关于新提案的看法征集将于3月27日停止,内阁估计将在2019年中期就拟议的变革做出决议,并于2020年出台相干立法。

注:新西兰共有16所国立的理工学院

Ara Institute of Canterbury 坎特伯雷理工学院

Bay of Plenty Polytechnic 丰富湾理工学院

Eastern Institute of Technology 东部理工学院

Manukau Institute of Technology 马努卡理工学院

Nelson-Marlborough Institute of Technology 内尔森-马尔堡理工学院

Northland Polytechnic 北方理工学院

Open Polytechnic 开放理工学院

Otago Polytechnic 奥塔哥理工学院

Southern Institute of Technology 南部理工学院

Tai Poutini Polytechnic 泰普蒂尼理工学院

Unitec 新西兰理工学院(奥克兰)

Universal College of Learning 新西兰结合学院

Waikato Institute of Technology 怀卡托理工学院

Wellington Institute of Technology 惠灵顿理工学院

Western Institute of Technology 西部理工学院

Whitireia Community Polytechnic 维特利亚理工学院

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